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范来华:怀揣飞鹰梦想,成就人生“鸡倌”

2019-5-9 15:58| 热度:2393 ℃ |作者:吴永煜|来源:晚安宝应|我要投稿

有这样一位乡土人才,天生不甘平庸,一直不停挑战,努力像飞鹰一样在天空翱翔。他叫范来华,是宝应县夏集镇大地飞鹰蛋鸡产销专业合作社理事长,曾获评江苏省乡土人才“三带”新秀、“扬州英才”培育对象、“宝地英才·百佳工匠”等人才称 ...

  有这样一位乡土人才,天生不甘平庸,一直不停挑战,努力像飞鹰一样在天空翱翔。

  他叫范来华,是宝应县夏集镇大地飞鹰蛋鸡产销专业合作社理事长,曾获评江苏省乡土人才“三带”新秀、“扬州英才”培育对象、“宝地英才·百佳工匠”等人才称号。

  1997年,读完大学的范来华被扬州一家食品企业聘用。财会专业毕业、本有机会坐办公室的范来华却不愿做“池中物”,他渴望追寻心中梦想,实现人生最大价值。于是,他选择了更具挑战性的销售事业。

  跨界转行,用老百姓的话来说,这等于重新投了一回胎。当然,这一次范来华成功了。到2010年,范来华已在企业干得风生水起,年收入近 10 万元。在当时来说,这非常可观,而且还有着非常诱人的上升空间。

  可是,此刻范来华又不“安心”了,他想再来一次华丽的转身。原因很简单,他觉得报酬再高,打工仔就是打工仔。他渴望有一份属于自己的事业,自己搭台,自己唱戏。

  凡事预则立,不预则废。范来华滋生创业念头后,就开始了精心的准备,目光也投向了更广袤的领域。机缘巧合下,他在合肥做产品代理的朋友,看到当地“肥西老母鸡”餐饮开得非常红火,便动了心思,想拉他一起干。

  经过市场考察后,两人一拍即合,决定朋友做餐饮,他搞食材基地,也就是养鸡。范来华的这个决定,不是一时头脑发热,而是深思熟虑下的“心里有谱”。

  02

  那时的他已经获悉,他的家乡——宝应县夏集镇蒋庄村有一个天然的土鸡养殖基地,面积接近200亩,但只利用了20多亩,基地原负责人年岁较大、力不从心,正在考虑出手。万事俱备只欠东风,此时的范来华当然不会放过这个机会。

  终于,他如愿地回家办起了养鸡场。可是,他的父母和亲戚都纷纷表示反对,他们想不通:放着在外面有头有脸的“大老倌”不做,却回来当个“土鸡倌”。范来华信心满满地安慰道:“‘鸡倌’怎么了?鸡毛还能上天哩!你们等着瞧吧,只要好好干,这母鸡照样成飞鹰!”

  母鸡成飞鹰,如同丑小鸭变白天鹅,过程并不轻松。那段日子里,从没务过农、养过鸡的范来华吃了一辈子最大的苦,受了一辈子最大的累。

  虽然找了几个帮手,可鸡场的规划改造、雏鸡的选择引进、饲料的配方选择、中途的饲养防疫等一件件、一桩桩大大小小的事,都需要他亲自过问。

  而且他在扬州企业的销售工作一时还移交不了,除了遥控指挥,他还得于周末周初在扬州、夏集之间两头赶。不过,看着一只只小鸡逐渐长大,创业梦一步步变成现实,此时的范来华,真可谓累并快乐着。

  创业路上无坦途,挫折还是防不胜防地来了。一个6月里的周末,范来华像往常一样赶到家里。他先去几里外的地方取回疫苗,准备一回来就给半大的鸡打防疫针,千叮万嘱工人别让鸡进窝。

  可是,工人缺乏经验,没有及时疏散鸡群,结果发生堆挤,焐死了一千多只鸡,这一下子净损失两万多元。欲哭无泪的范来华没有责怪工人,也没有告诉父母亲人,而是悄悄埋掉了死鸡,像往常一样按时去扬州上班。

  历经千辛万苦,范来华的土鸡终于可以出栏了。却没想到,更大的考验也随之而来。原先说好做餐饮的朋友并没有按计划行动,说好的销售渠道突然没了。

  范来华意识到销售渠道必须自己开辟。于是,他毅然决然地辞掉了扬州的工作,全身心打理自己的事业。

  一开始,他只能用最原始的销售模式,自己把鸡拉到宝应、高邮、扬州等地卖给那些二道贩子。

  可是,这些二道贩子经常不按套路出牌,说好的价格也会临时变卦,他们掐住了范来华“货到地头死”的“七寸”。

  跑过多年销售的范来华,自然不会坐以待毙,他决定设立自己的专卖店,搞直销模式,减少中间环节。

  03

  2010年10月,范来华的第一个土鸡直销店终于在扬州市区开业。由于天然无公害、肉质鲜美、价格公道,又是扬城第一家,土鸡直销店一下子在扬城站稳了脚跟,打开了销路。

  他也顺势成立了“宝应县大地飞鹰蛋鸡产销专业合作社”,注册了“大地飞鹰”商标。从此,范来华饲养的土鸡、鸡蛋有了自己的品牌,事业也步入了快车道,“母鸡”变“飞鹰”的梦想越来越近!

  大幕已经拉开,但接下来的精彩还需加倍演绎。从2010年到2013年,范来华对养鸡场连续进行了三次升级改造,完全实现了林下生态养殖。

  此外,他还成功探索了外购南瓜、桑树及松针叶烘干粉碎、工厂化生产牧草青饲料、豆渣生物发酵绿色养殖、动物福利高效养殖等新模式,形成了独特的土鸡养殖风格。

  如今,为了环保需要,他易地新建了高质量的土鸡牧场。他根据不同产品定位,在“大地飞鹰”商标下打造了“捷品基”“乡土鸡”“喜哆哆”“福喜多”等多个品牌。

  为了扩大知名度,他还聘请国家特级大厨、扬州知名餐饮节目主持人卢彬先生为餐饮顾问,聘请扬剧名家、国家一级演员王瑞如老师为品牌代言人。

  在原有土鸡直销店的基础上,范来华又陆续在扬州市区成立5家土鸡、土鸡蛋专营连锁店,实行同城配送。

  此外,他还紧跟时代潮流,运用现代科技手段,大力发展电子商务。因此,拥有3个微信群、500名营销人员左右的线上团队应运而生。

  04

  一枝独秀不是春,百花齐放春满园。在范来华的飞鹰梦想里,实现自我人生价值只是其中一块拼图,带动乡亲们共同致富有着更重的分量。

  土鸡养殖探索成功后,他就将带动大家共同致富视为己任。帮规划、传技术、包销售……“如同鸡生蛋、蛋孵鸡,大家抱团取暖,共同致富也变得容易些。”范来华欣喜地说道。

  如今,范来华已发展合作社成员43户,其中拥有3000只以上规模的养鸡户已达8家;合作社年产销芦花鸡近10万只、土鸡蛋5万余斤。依靠创新的销售模式和紧密的组织模式,他们的市场销售份额不断提升;而依靠一流的品质和绝对的诚信,他们积累了大批忠实客户。

  春华秋实,天道酬勤。8年的殚精竭虑、奋力拼搏,终于硕果累累、成绩喜人。

  近年来,合作社先后获评县农业产业化龙头企业、县农产品质量安全守信单位,2012年通过农业部无公害论证,2014年承担省级高效设施农业项目1项,2017年“大地飞鹰”入选江苏省名优农产品品牌,范来华本人也被评为扬州市返乡创业创新“十佳结构调整典型”。

  长空翱翔凌云志,搏击蓝天谱新篇。在党和政府乡村振兴战略的政策指引下,范来华决心运用“大数据”思维,搭建大平台,实现多品牌多元化发展,带动乡村经济,致富一方百姓。

  因此,我们完全有理由相信:未来的“大地飞鹰”,一定会飞得更高,飞得更远!

  作者简介:

  吴永煜,男,多年来,务工种田,历事几许,阅人无数。热爱文学,珍惜生活。一直尝试用文字歌颂真善美,鞭挞假恶丑。热心弄笔,安闲度日。现为宝应县作协会员,扬州市作协会员。

  编审/黄河

  主编/阿紫

  视觉/空青

  客服/小婉

  本文系晚安宝应(ID:waby2019)出品,宝应生活网经授权转载。

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