宝应西安丰：塘边“李佳琦” 龙虾卖得欢

　　宝应西安丰镇48岁的刘红楼，2002年开始养龙虾。往年一直蹲在水塘边苦等收虾人的他，2020年试水直播，没想到在龙虾销售旺季，靠着直播带货，1.5万斤龙虾很快被“抢”光。其他养殖户听说后，纷纷请他“带货”。

　　玩直播

　　粉丝笑称塘边“油腻大叔”

　　刘红楼说，疫情期间，为打发时间，他玩起了抖音直播。“西安丰镇是革命老区，有很多东西可以通过直播向大家介绍。”穿着朴实的刘红楼，经常站在水塘边直播，一些粉丝甚至给他起了个外号：养龙虾的“油腻大叔”。

　　据了解，从2002年起，刘红楼在西安丰镇承包了200亩水面搞养殖，50亩养殖螃蟹、150亩养殖荷藕和龙虾，往年都是靠人家到塘边收购。

　　“前几年荷藕价格低，最低时8毛钱一斤。”刘红楼说，2017年，他开始转变方向，主打龙虾，荷藕成为副产品，收入增加不少。

　　2020年初，担心疫情会影响这一季龙虾销售的刘红楼，看见许多人通过网络直播做销售，于是也开始学起直播。

　　很火爆

　　1.5万斤龙虾直播后被抢购

　　手机架在塘口，手里拿着龙虾，刘红楼对着镜头介绍起来：“想吃新鲜的小龙虾吗？我们射阳湖的龙虾绝对保证口味……”“这里有美丽的乡村美景，这里是红色生态小镇——西安丰镇……”每天，刘红楼将直播片段截屏发在抖音上，一边介绍当地风俗文化，一边售卖水产品。“我们西安丰的龙虾上市早，个头大。”刘红楼说，四至五钱重的龙虾，仅售20多元一斤。通过“直播”带货，全国各地的订单纷至沓来，他现在每天都要往外地发货。

　　“我养殖了18年龙虾，今年头一次卖得又快又好，靠的啥？就是手机。”刘红楼说，他足不出户，通过手机直播、短视频发布，就将1.5万斤龙虾推销了出去。

　　帮大家

　　其他养殖户纷纷请他带货

　　“镇里就有开往上海、无锡、苏州等地的班车。”刘红楼说，发货很方便，对方收到货后，检验合格，直接从微信上结算货款。

　　往年蹲在塘边焦急等，2020年玩手机就把龙虾卖完了。其他养殖户听说后，都来找刘红楼帮忙。目前，他正帮着大家售卖龙虾。

　　西安丰镇地处宝应东北角，与淮安、建湖接壤，地势低洼，有3.2万亩水面。该镇水产站曹站长表示，其中有2.4万亩水面养殖，荷藕龙虾套养有4500亩，从业人员近千。

　　曹站长称，前几年，养殖户大多经营单一，仅靠养鱼、种植荷藕，从2005年开始，产业结构调整，通过荷藕龙虾的养殖、生态螃蟹、鱼的养殖，给当地群众提供了持续增收的源头活水。

　　“产业调整了，销路也要调整。”曹站长称，刘红楼今年直播卖龙虾的成功案例，也给了其他养殖户不少启示，他们打算推广这一办法，为龙虾打开销路，让宝应龙虾卖得更远更多。

　　来源：扬州晚报

　　作者： 梁永富 曹步华 孟俭