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招商纪事(二)血染风釆

2020-9-17 17:37| 热度:6760 ℃ |作者:周以耕|来源:宝应生活网|我要投稿

世纪之交后的那场社会总动员、全民参与、旷日持久的招商引资热潮已渐去消退,它丰富了我的人生阅历,改变了我后半生的人生轨迹。招商溅起的朵朵浪花,甜蜜的,苦涩的,酸楚的,至今记忆犹新,难以忘怀。世纪之交,抓 ...


引子:

  世纪之交后的那场社会总动员、全民参与、旷日持久的招商引资热潮已渐去消退,它丰富了我的人生阅历,改变了我后半生的人生轨迹。招商溅起的朵朵浪花,甜蜜的,苦涩的,酸楚的,至今记忆犹新,难以忘怀。

招商纪事(二)

血染风釆

周以耕

  世纪之交,抓大放小。一场声势浩大的经济体制改革浪潮席卷神州大地。清产核资,资产置换,买断工龄……企业改制成了政府会议、电视新闻、街头巷尾的议论话题。大批企业以转换体制为目的在雷霆之势中关闭、破产、置换、出售。

  人们赖以生存的工厂一夜之间关门易主,成千上万的企业工人下岗待业,流落社会。一家欢乐,千家愁,百姓怨声载道。政府面临前所未有的压力。振兴经济,扩大就业岗位,解决职工就业,成为政府迫在眉睫的头等大事。

  招商引资具有促进优质资源调配组合、生产要素集聚、生产结构调整、产品产业升级、增加财税收入、扩大就业等诸多功能。招商引资成为各级政府破解面临难题的救命稻草和制胜法宝。

  顷刻间,招商引资的烽火在全国迅速点燃。以“叶公好龙”态度对待招商引资的政府有了一百八十度的大转弯,不惜一切代价真心求“龙”,诚心请“龙”,一个拜“龙”为上帝的时代风卷而来。

  宝应县政府以招商引资为抓手,召开动员大会,发动全民参与投身招商引资热潮。党政主要领导亲自挂帅,制定招商引资优惠政策。各部、委、办、局、乡镇政府转换观念,倾巢出动,领导带队进军长三角、珠三角驻点招商,据统计:高峰时期,全县共设89个招商办事处,212人参与在经济发达地区驻点招商。县四套班子领导轮流对驻点招商巡回指导、督查。

  经贸局由主管全县经济工作职能转换为主抓全县招商引资工作,负责对招商工作指导、考核、验收、服务。打铁须得本身硬,经贸局派出10个办事处在外驻点招商,人员不够从各乡镇临时抽调。

  经贸局设专人对驻点招商人员考核管理,每天汇报行程,三天一个电话,一周一次汇报,半月一次督查,每月一次例会。领导们把招商压力向下传递,弄得底层招商人员寝食不安,哪辨信息真伪,闻风而动,马不停蹄。广东的深圳、湛江、佛山、韶关;广西的北海、南宁;浙江的杭州、宁波、台州、嘉兴,都有我匆匆前行的脚步。省内的南京、无锡、常州及苏州的县市,无不留下我急急奔波的身影。


  会见客商必须守约,为了赶时间,往往连吃饭都顾不上。一次下了火车,饥肠辘辘,全身无力,头晕发慌,腿下打软,虚汗淋漓,我知道这是低血糖发作的症状。看表已是下午一点半了,找了一个面馆,吃了一碗面条,使命在身容不得趴在桌上多休息片刻,继续赶路与客商见面。

  人员紧张,一年后我成了苏州招商办的光杆司令。2005年7月15日,我在高温酷暑中奔波了一天,全身乏力。一身臭汗的我,去卫生间洗澡,转身拿毛巾,或许是劳累原因,或许是没有留神,脚下一滑,一个趔趄,身体倾倒,后背重重地摔在间隔的玻璃门上,五公厘厚的玻璃门顷刻间粉身碎骨。

  事发突然,一阵眩晕,失去知觉。待神智清醒过来,我不觉疼痛,用力支撑起倒下的身体,右手拐后拽出插进后背的玻璃,手指抠出插进肉里的玻璃碎渣,像似在瓜瓤里抠瓜籽。殷红的鲜血从后背往下流淌,瞬间染红了卫生间的地面。

  驻点浙江瑞安招商办的胡旭、聂建平那天路过苏州看望我。在客厅休息的他们闻声而来,见我后背鲜血淋漓,地面一片殷红。情急之下找了一条干毛巾捂住我的后背止血,迅疾下楼叫来了出租车,让我穿上短裤,将我扶上车,火速送到苏州大学附属第二医院。我躺在急救室的病床上,苦苦等待两个小时。手术后,医生说后背有三处创伤,一共缝了32针,伤的是后背肌肉和骨头,没有生命危险,大家才放心。那一夜,胡旭、聂建平两人没有合眼,多亏他们在我身边轮流守候。

  住院三天,回到办事处边治疗边休息,妻子请假来料理我的生活。我的伤口创面大,伤口深,正值夏天,伤口愈合慢。好在腿能走,嘴能说,手能动,招商工作一刻没有耽搁。穿上衣服遮住后背伤口丝毫不影响个人形象。该电话联系的电话联系,该上门拜访的前去拜访,该出差的照样出差,一切照常不误。

  唯一不同的是,三个多月没有回家。古人有“匈奴未灭,何以家为”的名言。我是“商未招到人先伤,江东父老无颜对的羞愧!”家在哪里?我是招商人员,招商阵地就是我的家!

  两个月的治疗,伤口愈合。每逢阴雨天,隆起的蜈蚣疤痕又疼又痒,医生说根治疤痕目前除了植皮没有其它好办法。我将尽染鲜血的毛巾、短裤整整保存十年,上面有我招商血染的风釆,2015年搬家时被妻子强行清理。后背的蜈蚣疤痕却不离不弃与我相伴终生,作为纪念。


  招商工作有苦有甜,有累有乐。2005年11月某日苏州台商协会,我在休息区等待客人,随手在琳琅满目的报纸杂志栏上拿了一本《昆山台商》杂志,翻阅中让我眼前一亮,一条企业信息让我顿觉兴奋,灵感激发创意,有了无限遐想。赶回办事处提笔匆匆写下:

  尊敬的董事长:您好!

  我是宝应县人民政府驻苏州招商办事处×××。很冒昧,互不相识给您写信……偶在《昆山台商》杂志上见到您的企业名称叫“宝应企业有限公司”、产品商标“宝应”牌。好生奇怪,我县县名宝应,您的企业叫宝应,产品商标是宝应,这是巧合?还是缘分?我想是缘分!是“宝应”两字将我们两者拉近了距离。

  出于招商的职业敏感,其中必有相联的缘分,我的创意是:欢迎宝应企业回宝应娘家参观考察,来宝应娘家认亲,来宝应娘家投资设厂,宝应企业根植于宝应大地,生产宝应牌产品,宝应娘家自然疼爱宝应姑娘,这是天人合一,珠联璧合的一件美事。极富神话色彩……必会引发您的奇思妙想,拓展出更丰富的想象空间,那“宝应”故事就会赋予更神秘的色彩!美好的故事和文学作品都是从偶然的巧合中创造出的……盼复……


  特快挂号信寄出没有等来我盼望的佳音。结局没有我想象的那么美好,但它在我苦闷惆怅、一筹莫展的日子里曾给我带来过奇思妙想的快乐,它是黑暗中的一抹光亮,它是苦涩中的一朵棉花糖!

  两年半的招商时间,拜访客商上百,联系电话上千,招商行程上万,盯住亿元项目五个,外资项目一个。人家招商流泪、流汗。我是流泪、流汗、又流血!一分耕耘,一分收获。万事万物总有因果联系,冥冥之中,隐隐约约感觉到,上天已被我对招商工作的热衷、执着、坚韧、付出所感动。

  (连载文章,下节更精彩)

  招商纪事(一)激情招商

  来源:宝应生活网

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