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梁加兴:让宝应水晶走向国际

2018-4-29 16:45| 热度:8645 ℃ |作者:周庆军|来源:宝应文化月刊|我要投稿

近些年宝应水晶在国内外市场很是热销,是各类庆典、生意往来、集会等活动的最佳礼品,扬州盛德工艺品有限公司即原扬州盛银水晶礼品有限公司,集专业设计、生产、销售为一体,是目前同行业中具有自营进出口权的龙头企业。公司董事长梁加兴 ...
  梁加兴:让宝应水晶走向国际
  文图/周庆军 本刊记者 王红霞
  近些年宝应水晶在国内外市场很是热销,是各类庆典、生意往来、集会等活动的最佳礼品,扬州盛德工艺品有限公司即原扬州盛银水晶礼品有限公司,集专业设计、生产、销售为一体,是目前同行业中具有自营进出口权的龙头企业。公司董事长梁加兴是扬州市劳动模范、扬州市工商联常务执委、扬州市水晶商会会长;宝应县第十三、十四、十五届人大代表和现任宝应县第十四届政协委员、宝应县第一届企业家协会副会长;宝应县公安局行风监督员、安宜镇盛银水晶公司党总支书记。

  水晶发展一路曲折
  梁加兴,西安丰中学77届高中毕业。1978年创办了西安丰电化光学仪器厂,做三棱镜、放大镜等学生用具。建厂3年后,上海的技术指导师傅回去,只留下上海市教学仪器供应站的一条路子,不够养活一个厂。梁加兴想方设法通过宝应县教学仪器站的熟人找到扬州教育学院,1986年第一次出去参加国家教委举办的、由各县市地市教学仪器供应公司去推销的定货会,此后,扬州、泰州、四川等地方的教育学院陆续订购他们的教学仪器。
  1990年,梁加兴怀揣一千多元钱,从西安丰带十几个人搬到叶挺桥小学的校办厂,受当时条件所限,银行不给贷款,加之初来乍到,人生地不熟,举步维艰。1992年底,为图谋发展,他借了有息资金10万元,那时厂里生产的是光学冷加工产品,销量最火的是虎丘照相机里的吸光镜。厂里接下大订单,就分一些给个人加工,发展了几十家小厂。当时的市场全部聚拢在上海,为了更吸引客户,他坐火车乘飞机,夜以继日跑几个省去批发优质材料。
  转行做水晶,是源于上海的一个美国代理商抱怨:一个水晶石头球子又不透明又不好刻字,要上万元,还不好做礼品。他对梁加兴说你能不能做一个近似它的六角形,好刻字,梁加兴说行,立即买来料子做方块再加工,通过外贸公司开价交给美国人,后按需求又做了八面型等,都让客户很满意,就这样从十几个人的厂子发展到五十多人,在党和政府的关心支持下,他跟银行贷款38万元在经济开发区扩大了厂区规模,1999年注册了扬州盛银水晶礼品有限公司(中外合资),安宜镇特准他入党,成立盛银水晶支部。
  吃亏逼就国际市场
  创业路上最艰难的就是产品能走向国际市场且能有自己的客户,在没有自营出口权的情况下,梁加兴想通过外贸公司把产品销往国外。1991年,知道他实力的外县一家外贸公司主动找到梁加兴去参加广交会,要他负责产品出样和来回机票,外贸公司解决食宿并拿10%的佣金,订单全部给他做。一个县只有3平方米摊位,外贸公司只给了他四分之一,梁加兴参展两季。第一季,产品不大认可,接了几千美金的订单如数给他做了,为表示诚信,也图以后再度合作,从展销会撤下来的样品,他没有拉回宝应,而是放在外县外贸公司展示。到了第二次再去参加广交会,接了3万多美元的订单,也就是二十几万元的人民币,在当时是特大单,清楚现场接单数额的梁加兴回宝应后热情似火,作了充分准备,哪知外县外贸公司见有大利可图,嫌从他这里拿的佣金太少,订单没有给他做,而是拿到浙江找做灯饰的人合作,转手就可以赚到100%的利润。
  在市场上吃了外贸公司的亏,导致损失巨大,他一辈子都忘不了,然而打击与挫折没有击退他,相反更加激发了他的闯劲与拼劲。这就逼着梁加兴后来一旦有了实力就开发国际市场,拿到经营出口权,接国际第一手订单。2001年,新厂房建好,他继厦门办事处后,又在北京、深圳、广州设立几大办事处,但当时内销市场不景气,2002年工资发不出,已经拿到自营出口权的梁加兴辗转找到北京的一家公司,2003年产品第一次到英国伦敦去参展,第二次到波兰、俄罗斯、英国伯明翰参展,2006年拿到美国大使馆签证,连续去美国两次,进一步打开他梦寐以求的国际市场。
  近6年的国外业务都在网上操作,公司培养4、6级英语的大专生、本科生成立一支国际销售队伍,每个月按时下订单,公司的老客户多,做国际订单非常稳定,货款回笼快,产品从订单落单到海关港口,提单与货款,都有严谨的流程。
  行业发展带动民生
  公司成立20多年以来,不断吸取国际先进技术及管理经验,以奇、特、异、新的产品吸引着新老客户。梁加兴在管理上狠抓三方面:首先是研发创新。加大技改投入,论科技含量,在宝应一个厂区完成各道工序的生产、成厂区规模超过30人的没有第二家,以先进设备取代劳动密集型的传统生产工序,现在车间100多人一线操作工产量远超过原来300多人的生产产量,提高了两倍以上的产能。这几年在县商务局的直接支持下进口了国外先进设备,成功地办起了对外公共服务平台,不仅大幅度提高公司的生产效能,还带动了全行业产能成倍增加;其次是人才培养。坚持以科技创新为发展理念,公司各管理部门配备高学历人才参与销售、设计图纸,研发新品,用优质环保水晶原料,通过研磨,3D激光内雕,平面雕刻,钻孔,滚圆等工序研制出“晶龙”牌十大系列水晶工艺礼品13000余种,不断提高产品的附加值;再就是市场开发力度。随着商务局摊位争取与支持,水晶行业每年都得到许多国家参展、香港展及每届广交会参展,产品成功打入了欧美市场和东南亚市场及中东地区,公司产品的90%销往100多个国家,使水晶产品占有一定的国际市场份额。
  玻璃水晶行业不仅是一个文化产业,更是一个富民产业。公司做大做强以后,梁加兴没有忘记别人在他困难时期给予的帮助,他帮助50多户困难农民办起水晶工艺品厂,解决他们就业问题,目前全县上下有近200家大小企业解决了近万人的就业岗位。有上级党委政府和商务局有关部门的关心支持,公司不仅成为行业当中的龙头企业,更成为引领行业抱团发展的领头羊。他也把感恩放在做公益上,从几百、几千到数万元,他觉得有能力为社会做贡献是义务也是责任。
  梁加兴做事向来稳重务实,量力而行,不盲目超前跨越,他为公司未来定下两个目标:一是转型升级,加大技术创新力度,研发新产品,提高产品的附加值;二是带动富民,进一步带动、指点行业当中的其他企业,现在扶持30多家企业,促使他们一起共同发展。
  梁加兴说他作为一个政协委员,不仅依法履责,更要有担当,以这次两会当中政府报告精神为动力,加大科技创新发展,以实际行动促进水晶行业转型升级,为建设四个宝应努力多做贡献。
  原载于《宝应文化月刊》2018年3月号
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