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那时正青春

2023-9-25 15:10| 热度:9328 ℃ |作者:周以耕|我要投稿

人生有一首诗,当我们拥有它的时候,往往并没有读懂它,而当我们能够读懂它的时候,他却早已远去,这首诗的名字叫青春。青春是用来奋斗的,也是用来回忆的。当人生夕阳时寻 ...
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那时正青春
(全文)
周以耕
  人生有一首诗,当我们拥有它的时候,往往并没有读懂它,而当我们能够读懂它的时候,他却早已远去,这首诗的名字叫青春。青春是用来奋斗的,也是用来回忆的。当人生夕阳时寻味青春溅起的朵朵浪花,精彩的,甜蜜的,苦涩的,必有一番感慨绕心头。
——题记
  导读
  一、命运转折
  二、奋力圆梦
  三、一大一小
  四、立志弄潮
  五、小荷初露
  六、平地惊雷
  七、开门大吉
  八、厉兵秣马
  九、乘势发力
  祖国的春天,时任国家领导人华国锋向全国人民发出“提高全民族科学文化水平”的伟大号召,全县部署普及初中文化教育。我在塑料厂负责职工教育,把课堂安排在城中小学。聘请语文、数学老师授课,我要求授课老师有教学计划,制定教学大纲,每天有授课讲义、有作业布置。一星期一小考,一月一大考,最后有终考。
  塑料厂职工年龄、文化参差不齐,闻知工厂组织学习文化知识,普及初中课文,考试成绩作为今后升级加薪的参考依据。大家学习积极性高,人员出勤率高,作业完成率高,课堂纪律好,学员进步快。这些,得益于老师的精彩授课,得益于本人的大力宣传、工作细致、尽心尽责。

  三个月的文化普及教育,全县进行初中文化普测考试。塑料厂职工文化普及率、参考率、达标率在轻纺局全系统企业中排名第一。两本厚厚的教学讲义、练习题、考试卷合订本在汇报交流中特别亮眼。在总结评比中一举赢得桂冠,在全局爆了一个大冷门。
  分管职工教育的成宝林常务局长对我的工作大加赞赏。在总结大会上说:“塑料厂经济工作一直搞不上去,职工文化普及教育工作却做得非常出色,深感意外!”
  1983年,成宝林局长点名抽调我参加“严打”运动,对严打人员调查取证形成综合材料,供“严打”领导小组处置。运动结束,我向成局长告别。成局长对我说:“你不回塑料厂了,给你另行分配工作。”塑料厂经济效益差,有时连七折工资也发不出。我负债结婚,又有了小孩,遇到这种处境是雪上加霜,生活艰难。
  没有社会后台关系,欲调往经济效益好、收入稳定的工作单位难于上青天。雄鹰扣在鳖腿上飞不起、跳不高,一切听天由命。成局长给我另行分配工作意味着我将脱离苦海,能拿全工资,令我喜出望外。
  八十年代初,政府面临大量知青返城和城市青年就业的双重压力,党中央制定“劳动部门介绍就业,自愿组织起来就业和自谋职业相结合”的“三结合”劳动就业方针。
  轻纺局成立劳动服务公司,利用大众电影院西侧,原手工业局办公旧址筹办轻纺门市部,解决本系统内职工子女就业问题。我成了局劳动服务公司的筹办成员,负责文秘、招工、培训、考试、录用、宣传工作。
  第一批吸纳本系统职工无业子女(统称待业青年)三十名。经营糖果炒货,油盐酱醋,文化用品,服装鞋帽等品种;修理自行车、收音机家用电器等为民服务。当时是计划经济时代,商业主渠道垂直供应货源,新办门市部没有正常供货渠道,连肥皂、牙膏、洗衣粉这些日常生活用品都无处供货。
  轻纺门市部于1983年12日30日开张营业。万项林副县长代表县政府向轻纺门市部开张表示祝贺致辞;劳动局闵恭礼局长,轻纺局书记、局长等相关领导参加剪彩,一个待业青年门市部开张多部门领导参与祝贺,可见重视程度不一般。
  轻纺门市部的开业是贯彻党中央三结合劳动就业方针的重大举措。宝应文教局开办的文教门市部和陈氏姊妹俩开办了钟表修理店,参加了全国劳动就业工作会议,获得国务院五大部委的共同表彰,并受到国家领导人的亲切接见。解决待业青年就业是为国家分忧解难的重要政治任务。
  成局长是一个任人唯贤、任人唯才的工农干部。我与成局长以前互不相识。文化普测和参加“严打”运动才有接触,成局长对我的工作表现印象深刻。我没有请客送礼,没花一分一厘,以纯朴的敬业态度赢得成局长的关怀,帮我摆脱困境,我的人生命运在此得以转折。
  命运转折,我从中悟出一个道理:人不论做什么事情,首先要敬业,惟有敬业,才能被人发现和赏识;惟有敬业,才能改变个人的命运;惟有敬业,才能拓展广阔的发展空间。敬业是干好一切工作的基石,这是一条亘古不变的真理!
  1985年春日,一则电大党政管理专业招生简章引起我的注目。我向局劳动人事科邱副科长表达了想要报名读书的意愿,当时只是忐忑不安地试探询问,万万没有想到邱科长立即从抽屉拿出报名表,让我当场填报。
  现有文化程度一栏,如何填写?写小学文化注定通不过,连借用在局机关工作都无法持续下去,自己认为实际水平肯定高于小学。往高处填吧?没有毕业证明,不能造假。一道难题横在面前,我站在那里怔怔发愣。忽然,灵机一动,填写了“相似高中”,局签署意见盖章后送县委组织部审核。
  工作忙碌,把报名上学这件事抛之脑后。让我大喜过望的是,一个月后我接到被县委组织部核准参加电大入学考试的通知。
  读大学是我人生的理想,因父辈的历史问题小学辍学,我沮丧过,迷茫过,痛哭过,甚至有过轻生的念头。今天,圆梦的大门已经为我打开,近在咫尺,感谢命运对我有了眷顾。
  喜极之余却犹豫起来,只有小学五年的学龄,缺少中学的阶梯,想跳跃式跨入大学门槛,是一个多么遥不可及、异想天开的梦想?
  如果小学能上大学,那要中学干什么?别人考取了,我落榜了脸往哪儿搁?癞蛤蟆想吃天鹅肉吧?不该心血来潮,把自己推入进退两难、骑虎难下的尴尬境地。我像被重锤狠狠地敲击着,也像一盆盆凉水泼着我的心。
  瘫痪女张海迪未进过校门却能完成大学学业,成为自学成才的时代楷模、身残志坚的青年榜样!身体健全的我难道还不如瘫痪女?我醍醐灌顶、豁然开朗,相信功到自然成,奋力一搏会有奇迹发生。
  机遇,提供给有准备的人;机遇,时刻在人生的拐角处张望着,等待着一双发现它的眼睛;机遇,只给你一丝门缝,关键是你是否有勇气去推开它;机遇,有时就是一列错失不再来的末班车,如不及时搭乘,将会遗憾终身,这次我一定要抓住它!
  我一直坚持自学文化知识。多年锤炼的文字功底,夜校汲取的知识养分,《哲学》、《政治经济学》自修大学考试顺利通过,这是我为迎接它的来临早有准备。
  在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人,这是毛主席的战略思想。我把考试视作战略藐视它,把每门课程视作战术重视它。《语文》、《政治》、《数学》、《历史地理》四门课,前两门是我的强项,适当复习即可。数学没学过,文化普测时学过二元一次方程。历史地理没学过,它属于死记硬背的课程。
  通过分析,侧重攻克《数学》《历史地理》两门课。距离考试仅一个月的时间,时间紧迫,分秒必争。背水一战,不成功便成仁;尽力一搏,此生无憾!
  许福祖是老三届高中生。他知道我的困难,要我吃住在他家,两人一起复习、一起交流。在人生的节点上,他的关心,帮了我的大忙,省去了我往返大运河乘渡船的时间。
  他教我数学、历史地理;我讲哲学、政治经济学的原理;我们一边学习新知识,一边巩固老知识;我们互相提问答疑解难,轮番周转,加深记忆。
  早六点到晚上十二点,每天必须坚持十八个小时的学习。在辛苦一阵子,幸福一辈子的关键时刻,我像一个上满发条的闹钟,时刻不停地运转着。我非常清楚,这是人生的重要转折点,失去不可再来。临考的那天早上,当我们走出家门见到阳光,两眼羞光,眼睛睁不开,过了很长时间才适应外面的精彩世界。一个月的封闭学习恍若隔世。
  考试结束,我赶往大运河码头乘渡船回家看望三岁的女儿,一个整月没有亲吻女儿的小脸了。我要告诉女儿:爸爸是去战斗!是为女儿做一次榜样而战斗!是在为未来经济建设的战场上建功立业而提前投入地战斗!
  考试成绩公布了,我列本系统参考人员第二名。数学得49分,一条函数题居然答对了,实属来之不易!语文、政治两门都考出了高分,如果没有数学这门分数,另外三门分数也超出了录取分数线。
  我成功了!圆梦了!感谢当初的勇气,感谢许福祖夫妇!感谢一切给我提供帮助的人!
  接到录取通知书,本是高兴的事可我却犯难了。这是脱产带薪上学,学费谁付?工资谁发?我把顾虑向付志宽副科长倾诉,他安慰我:“不急,让我来想办法处理!”
  一天,付科长喜颠颠从外面跑来悄悄告诉我:“上学问题解决了。”我靠近付科长听个究竟,原来他把我的事放在心上不声不响地琢磨着。瞅准了局党委江寿章书记上厕所,便跟了上去。趁着上厕所的机会向江书记汇报:“我们系统有几个年轻人考取电大,人事科的小周夺得第二名。”
  江书记随口说:“好事嘛!”付科长说:“是好事,但学费、工资问题难落实,小周正犯愁呢!”
  江书记认真起来:“现在缺少优秀人才呀,青年人要培养,考上了就得上,轻纺门市部给钱,今后在上缴管理费中扣除,告诉他们是我说的,叫小周本人放宽心!”
  生姜老地辣,付科长“老谋深算”有一套。估计江书记还记得那年考县物价局需要局里盖章,被江书记拦了下来,说是好青年留在本局培养。这次算是江书记给我的一次补偿;算是江书记所说,好青年留在本局培养的一次兑现;更是体现江书记关心年轻人、爱护年轻人、培养年轻人的一种情怀。
  想起那一个个不眠之夜地苦读,想起那一次次运河两岸的艰难跋涉,想起女儿出生时爸爸痴迷在课堂中的愧疚,想起那些从心底里流淌出的泪水与欢笑,让我一步步迈进梦想的殿堂也有其必然性!
  这是父亲在我出生时设定的:一分耕耘,一分收获!我的名字为什么有“耕”,妹妹的名字为什么有“耘”,这是最好的诠释。
  1985年,我31岁,参加工作整16个年头。那年秋天,我带着圆梦的喜悦,带着对美好未来的憧憬,跨入了江苏广播电视大学宝应分校的大门。感慨无限,难以言表,如饥似渴地吸吮着书本里流淌出来的知识乳汁。
  第一堂课是《中国通史》,翻开课文第一章第一节是人类的起源。我们的学习是从猿进化到人、从野蛮进化到文明、从原始社会进化到奴隶社会开始的……
  刘金城老师在语文课开课之前,用粉笔在黑板上了写上一个“尖”字,把“尖”字拆成“小”和“大”两部分,他解释“小”字头代表共产党员,是中国工人阶级的先锋队;“大”指大学生,是当今中国的天之骄子。
  党员与大学生合而为一成为“尖”子,指我们是当今的人尖子。同学们面面相觑,方才明白刘老师的深层次寓意,暗喻我们在课堂上学习,肩负着历史的重任。要认真学习,刻苦钻研,不辜负国家和人民对我们寄予的希望。不愧为大学老师,不用语言说教,用一个“尖”字给我们上了一堂形象生动的入学教育课。
  电大是一座没有围墙的大学,全国知名教授是我们的主讲老师,以广播电视录音等音视传媒教学的远程教育,是师生不见面的教学。课堂上认真听讲,课堂后以自学书本教材为主。考试没有考前辅导,没有老师解答疑难杂题,每次期末考试都是全国集中统考,全省集中阅卷,考试和高考一样严格。要想考出好成绩还不是人们所说的那么简单。
  全日制脱产学习,是我补回蹉跎岁月耽搁损失的最好时机。我以勤补拙、笨鸟先飞的姿态投入学习中。寒冬酷暑假期的教室学生稀少,但总有我的身影;夜晚灯光下的教室必有我读书的声音。寒冬,手捂热水袋;酷暑,颈搭湿毛巾。对每门教材反复阅读多遍,直至弄懂弄通搞明白。
  第一遍粗看,随着录音的播放把书中的重点用笔勾画出来。
  第二遍细看,静下心来把书从头到尾全面仔细地看一遍,对名词解释、重要内容、重点问题用笔勾出,弄懂它的意思,搞懂它的脉络主线,领会精神实质,第二遍下来已能掌握全书的基本概念。
  第三遍精看,对全书详细再看一遍,在第二遍基础上拾遗补缺,对画出的重点和名词开始默背。这一遍下来,对全书已能了如指掌,指到那里会到那里,全书烂熟于心。
  我的学习成绩虽不名列前茅,但也很出色。时不时地会爆出一个冷门,如:《国民经济管理概论》考试得99分,文科属满分,名列第一。《计算机语言》引进国外版本由英语字母组成,靠死记硬背单词啃下这块硬骨头,考试得98分,名列第二。
  我们是电大(八五)级党政管理班,学员职级、年龄参差不齐。有乡级干部、股级干部和企业中层管理干部。刘建鑫,孔庆云,王英仁年龄较大,与陈兆兰、刘文海、何干成、赵进年龄相差约二十岁。党政管理班设立党支部,是组织部培养干部的摇篮。支部书记刘建鑫是组织部的干部,也是我们的班长,在课余时间给我们上党课。在崇尚根正苖红的年代,政治背景不清白的家庭,通常成为子女们前进道路上绕不过的绊脚石,我从未有过入党的非份之想。
  阳光把热能发散给每一个愿意接受温暖的人,长期处于阴影笼罩的一颗冰心遇到阳光的温暖渐渐融化。自己干什么工作都是吃苦在前,冲锋在前,应该成为先锋队的一员。在未来的经济建设主战场上发挥先锋队的作用。经过一番深思熟虑,我慎重地向党组织递交了入党申请书。
  党组织根据我在电大期间的学习态度、学习成绩、为班级服务的热情及所经历单位的工作评价。在刘建鑫、仲伟武两位介绍人的极力推荐下,我光荣地加入了党组织、成为先锋队的一员。刘世昌、许福祖等同学与我同时举手宣誓。
  入党使我有了第二次生命;入党证明我们的国家政治开明;入党我不再是为了自己,而是肩负更大责任;入党不再是我行我素,而是严于律己,做好表率。
  毕业前夕,学校组织我们外出考察调研,准备毕业论文。我们去上海中共一大会址、嘉兴南湖追寻红色起源的地方。
  一路考察,一路接受红色教育。途经安徽黄山,在黄山之巅的天都峰。从天门坎到天都峰共有1564级台阶,沿“天梯”攀登即至海拔1770米处的石矼,这里是登峰顶的必经之处。此石矼长10余米,宽仅1米,两侧是千仞悬崖,深邃莫测,其形颇似出没于波涛之中的鲫鱼之背,故名鲫鱼背,两边是万丈深渊。自上而下,坡陡达85度,若遇风吹云涌,仿佛山摇石动,攀登尤为惊险。
  稍不小心,就会“一失足成千古恨”。当我爬上“鲫鱼背”,才理解“命悬一线”的恐怖。我只顾要命,不顾尊严,一寸一寸地移动四肢,不敢看两边的悬崖,怕自己心颤,会像树叶一样飘落悬崖。
  当我惊魂未定地结束这段惊心动魄之旅,到达山顶时,我猛地站直身子,立在了群山之巅,环顾四野,发出“一览众山小”的感慨。
  回想我一步一步走过的人生历程何不像爬山一样,上前一步是人,退后一步是鬼,翻过这座山,你就成了风景中的人物。闯过这道坎,你立即感觉自己就是大英雄!
  毕业时,韩励观校长给我们上了最后一堂课。他深情地对大家说:“毕业了,学员们将要奔赴各自的工作岗位。学习结束,新工作的开始。切记郑板桥‘吃亏是福,难得糊涂’八个字。比如:单位发电影票,你挑最差的坐位;分配工作,人家不愿干的你来干。你装着糊涂,大家心里却很清楚,你是最有培养前途的一个人……”
  韩励观校长的临别赠言,给了我们毕业后的“指南针”,布置了走向社会的人生作业。
  在电大的神圣殿堂,我系统地学习了专业文化知识,圆满地完成了学习任务,我用两年的时间实现了从小学生到大学生的跨越式飞跃。
  1987年毕业季,我带着“一大一小”的硕果,满怀豪情地踏上了人生新征程……
  上世纪八十年代,是一个尊重知识、尊重人才的时代。中专以上学历普遍得到重用提拔,连带全家跳“农门”,家属子女转入城市定量户口,安排正式工作和住房。拥有党员、大学生双重光环的我,无疑成了一只讨喜的白天鹅,可以进政府机关,可以去其它地方任职当干部。
  局党委书记郑乃蓉认为我有塑料厂多年工作经历,既懂模具技术又是生产革新能手,希望我回塑料厂当厂长。其次是到纸品厂任政工科长,党员转正后任支部书记。
  计划经济时代,县属企业厂长、支书是正股级干部。是企业的最高领导,在单位指点江山,有职有权,是很多人奋斗期盼的职位。
  轻纺门市部经营场地破旧狭小,既无流动资金又无供货渠道,限制了门市部的发展。开办几年来,止步不前,经营维艰,前景堪忧,调派的帮扶管理人员纷纷离去。员工性质不明确,工资收入不稳定,家长为进入谈婚论嫁子女的前程忧心忡忡。
  待业青年创业是政府帮扶、自主就业一种新模式,是新生事物。一穷二白是坏事又是好事,相比老企业无历史包袱。宛若一张白纸可以画出最美水墨丹青,可以绘制最美宏伟蓝图。年轻人朝气蓬勃,充满活力,可塑性强,具有企业发展的后发优势,是一支蕴藏着巨大动力的“潜力股”。只要深度挖掘,将会破茧成蝶。
  改革开放的春风率先吹绿了中国南方沿海地区。温州人敢为人先,敢闯、敢试,永不言败的拼博精神;他们走南闯北、筑码头、打天下,白天当老板、晚上睡地板的吃苦耐劳精神,创造了市场经济的先发优势。屡屡喜获成功的奇迹像声声惊雷震颤着我的心房,激荡着我的热血,触动着我的神经。
  一番深思,我坦言向郑书记汇报:门市部承担我几年的学费和工资,鸦有反哺之恩,羊有跪乳之情,我应该有所回报。恳请书记让我先去那里工作,单位花钱得到安慰,我心里也坦然。至于将来重用我调走,也顺理成章。
  我有情有义合情合理的表达,郑书记认可,说:“是啊!谁愿意做花钱无回报的买卖?也行,我们也需要培养经营型人才,我同意!”紧接着又补充道:“去门市部工作,没有职务,你要慎重考虑!”
  我不假思索地答复:“我不考虑职务,只想做个知恩图报的人!”郑书记看我态度坚决,叹息一声道,“就这样吧!”他的表情像是在为我惋惜!
  实际上,我们都清楚,轻纺门市部是配合政治形势需要,解决待业青年就业的权宜之计。是没有资产、没有编制、没有行政级别,说撤就撤的一个临时机构。行政关系挂靠轻纺经理部,管理人员的工资由门市部拨款到挂靠单位发放。门市部经理只是车间主任级别,何况我只是普通一员。
  我的工作选择让世人惊愕,厂长支书正股级官职不要,却到待业青年门市部做一名职员,一时间爆棚受到多人质疑。个别人嘲笑我,读书读傻了,上个电大成“书哇子”了!
  燕雀安知鸿鹄之志哉!我从心底里嘲笑他们抱守残缺,一叶障目。只知道上学要提干,入党要做官。看不到改革开放的浪潮正在风起云涌,旧的体制正在被时代冲击打破,旧的格局正在新形势下发生颠覆性的大变革。
  天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。我不甘平庸,更不愿苟且,要让青春激情燃烧,顺应时代潮流,做一个弄潮儿。与待业青年并肩作战,走出困境,开创一个新世界!
  繁华的叶挺路,早年东至宝应县中学面西正大门。西有百货公司、五交化公司;隔壁是惠民商场;对面是人民商场,尖顶平房的轻纺门市部夹在高楼大厦之中,显得低矮极不起眼。轻纺门市部起步迟,规模小,实力弱,无固定供货渠道,属鸡的刨一爪吃一嘴,依靠找米下锅,时常为无米可炊犯愁。
  经理乔玉元是从轻纺经理部借调的帮扶人员,接近退休年龄。不久,轻纺局党委给我委以重任,明确我负责业务经营工作,老少搭档,乔经理主内,我主外,兼任经营办公室主任。
  我虽工作十多年,一直在工厂从事生产技术工作。搞经营业务工作是一个门外汉。世上原本没有路,是人踩出来的,我决心将拥有的知识,用双脚踩出一条适合企业生存发展的宽广大道。
  经过调研分析,扬长避短,找准定位,对经营项目作出全面调整:
  1、成立物资经销部销售地方工业产品。关闭脏乱差效益低的轻纺冷饮室,利用其场地主营钢瓶灶具、三合板等物资材料。
  2、经营家用电器,紧跟时代消费新潮。撤销油盐酱醋、文化用品、服装鞋帽、修理自行车、收音机的微利经营服务项目。
  经过一段时间运营,销售金额,经济效益均有改观,项目调整初见成效。
  此时,乔经理安排老刘一行两人去苏州吴江县苑平镇采购商品。交了货款遭遇商家手持三节棍,吓得屁滚尿流空手而回,带去的三万多元钱被人骗了。这三万多元是几十名待业青年用几年时间卖葵花瓜子、卖凉粉一分一厘积攒起来的全部家当。乔经理慌了神,对上、对下无法交待,吓得瑟瑟发抖。我安慰乔经理,出了滑子急也无济于事,得想办法处理。于是,我请同学朱汝谦律师帮我们依法维权,挽回损失。
  次日,我和乔经理、朱律师赶到吴江苑平镇。一边向司法所所长求助,一边请银行冻结供货商账户资金,对资产保全。
  司法所所长告诉我们,他把这件事向镇领导作了汇报,领导非常重视,对供货商进行严肃的法制教育,同意将原款退还给我们。我们手拿银行支票,再三感谢这位秉公执法的司法所长。
  我有勇有谋将灾难化险为夷,避免单位一次重大经济损失。乔经理对我一是感激,二是钦佩。
  长期滞销的合肥联产永久牌自行车压在仓库,影响资金周转,大家着急,找不出对策。我知道后花210元在广播站做了一星期早六点、晚八点的促销广告。广告播出,从农村赶来买车的人络绎不绝,积压已久的自行车很快售罄,后来又连续购进联产自行车供应市场。小小的点子,不但解决了库存积压,还赚了不少钱。那时商品信息不畅,唯一渠道依靠每家每户的广播传播。
  1988年初夏,我带着姚卿友到淮阴寻找货源。一眼瞧见五金化工门市部店堂堆满吊扇,戗牌写着批发20台吊扇,配供一台北京产14吋牡丹牌彩色电视机,按官价供应1040元/台。我认为这是一笔赚钱买卖,乔经理也认为有利可图。便从该店购进200台吊扇,配供十台彩电。
  那是物资匮乏的年代,一台彩电可以成就一桩婚姻,也可以毁掉一桩婚姻,可见稀缺和珍贵程度。吊扇加价零售,彩电调换钢材等物资从中赚大钱。
  暑期持续高温,酷暑难熬,全城电扇脱销,有市无货,谁拥有货源谁赚钱。我用全国电话号码簿查询电扇生产厂家和经销商,均告无货可供。
  功夫不负有心人,终于得知淮阴明珠电扇厂尚有货源供应,连晚赶去签订1000台吊扇购销合同,每天供应200台,五天供完。天刚亮我已赶到工厂,等待夜班下线的吊扇。工厂每天生产800台吊扇,被我们提走四分之一。吊扇供不应求,洛阳纸贵,涨价供应。我们合同在前,无法涨价。徐厂长叹息:“被宝应周经理套住了!”
  购买吊扇的人们按付款序号,汗流浃背地拥挤在门市部等待提货。下午满载吊扇的货车归来,吊扇一箱三台,销货员没时间验货,顾客自由组合,三人一箱自己分割。我们不提高吊扇卖价,搭售库存滞销商品,售出1000台吊扇消耗了库存积压商品。连续多天的车来车去,高温天气,发动机散发的热量,没有空调的驾驶室内酷似蒸笼。痱子、痘痘在我后背疯狂滋生,痛痒无比,夜晚只能趴在床上入眠。生意火爆,员工忙碌,我是喜上眉梢。
  秋天是收获的季节,我从安徽马鞍山押货回来,路过南京浦口停车歇息。日杂商店门口放着聚炳烯打包带,零价6000元/吨,宝应出厂价7800元/吨,价格悬殊之大有钱可赚。我顺手摘了一个标牌,上面有厂家联系电话。
  我回到单位掏出标签,生产厂家是北京怀柔塑料厂,按号码拨通电话,厂长告知出厂价5000元/吨,我当即预订10吨。筹集资金赶往生产厂家,是一个规模不大的社办厂,双方签订购销合同,等待来车提货。
  首都北京,我向往已久,初次到来必去一游。下午六点半钟赶回怀柔,商店全部关门。厂长打招呼,这里不像你们南方那么开放,白天供应饼干之类的食品,晚了什么也没有。厂长无奈在食堂下面的锅内捞了半碗面须子让我充饥。我感觉首都的郊区比开放的江苏落后五年。
  第二天,我乘公交车去30公里外的顺义县城逛市场,了解商情。我走进一家日杂商店,将怀柔厂打包带样品递给经理,经理认可产品质量,同意以6000元/吨,购买5吨,货到付款。我请怀柔厂安排车辆装5吨打包带送到我指定地点。
  厂长与我一同前往交货结算,那时人人守信,业务办理很顺利。厂商两人一番交流,得知在家门口被一个千里之外的人赚走了他们的钱,满脸通红,自行惭愧。嘴里嘀咕:“江苏人真会做生意!”不说便罢,说了我还后悔呢,只做一次生意,把路子都卖掉了。剩余打包袋运回宝应按8000元/吨销售。
  经营工作要腿快、嘴勤、眼尖、脑灵,很有收获感。在门市部工作,我学到了经商门道,觉得自己适合经营工作,好像天生就是一块善于搞经营的料。
  双轨制的市场环境,我们没有固定的供货渠道,我马不停蹄地在外奔波,寻找商机,寻求货源。门市部总有新、奇、特、优商品供应市场。轻纺门市部经营灵活,人有我有,人无我有,人有我优,人有我廉,赢得外界普遍赞誉。
  门市部培养我学知识,我用知识回报门市部。乔经理看到年轻人用短暂时间挑起业务经营的大梁,逢人便夸我是块业务经营的好材料,极力向领导举荐让我接他的班!
  八十年代后期,就业压力有所缓和。1989年,国家全面治理市场环境,规范市场行为。对不达标的待业青年网点由主管部门关停并转。乔经理已届退休年龄,轻纺局党委对门市部的存亡处置犹豫不决。沈寿华副书记向我征求意见。我将所思所想实话实说,概括为“目前困难,前途光明”八个字。9月3日,局党委决定由我担任轻纺门市部经理。
  哲人阿基米德说过:“给我一个支点可以撬动地球!”
  我自信:“给我一个舞台,必要上演一台精彩大戏!”
  门市部舞台虽小,我要借助这个小小舞台大展拳脚将其发展壮大,与县属商业大公司比肩媲美。
  面对治理整顿,银根收缩,业务清淡,市场萧条的大环境;面对一群待业青年嗷嗷待哺,对我投来期待的目光;面对三间办公旧址改造的营业场地,我心乱如麻,思忖如何入手?
  雄心壮志、背后发誓无济于事。我将挂靠在外的工资关系转入门市部,切断自己的后路,与待业青年绑在一条“船”上同舟共济。与我同性质人员被我破釜沉舟、背水一战的勃勃雄心所感动,一起把工资关系转来与之同甘共苦、共渡难关。
  老天爷被我感动,给我送来了一个大礼包。晚上,我去朋友家聊天,他家儿子拨弄14寸黑白电视机,信号不稳,雪花飘飘,上下翻滚。我眼睛一瞅,一条淮阴五交化总公司冰箱还本销售的广告闯入我的眼帘。冰箱还本销售,顾名思义:购买冰箱,几年后将货款退还给顾客,这种销售模式闻所未闻。市场闯荡,润物无声,依我分析,这一新的销售模式,若能在宝应设点销售,必受消费者欢迎。
  第二天清早,我带上介绍信和合同章来到淮阴五交化总公司,业务科马云荣科长得知我专程从宝应赶来,联系在宝应设立冰箱还本销售代销点。我们诚心诚意,大清早风尘仆仆赶来,马科长非常感动,丢下手中事务去请示领导,谢总经理被我们积极合作的诚意打动,打破常规同意在宝应设立代销点。
  甲乙双方就操作要点、具体细则进行详细磋商,签订了书面合同。明确销售主体是“淮阴五交化总公司冰箱还本销售设立在宝应的销售点”,淮阴总公司(甲方)提供货源,开具还本票据,负责售后维修和五年到期返还本金。门市部(乙方)提供场地,负责广告宣传、销售服务和到期还本服务,每台得业务费30元。甲方建议乙方向顾客外收150元/台服务费。实际操作中,我本着薄利多销的理念,每台少收70元,只收80元服务费,让利给消费者。我们无需垫付资金,无本取利;一批压一批供货,不承担积压风险。扣除广告、运输费用,收益不算差。更重要是淮阴五交化总公司是地区二级批发站,与它结亲攀缘,背靠大树好乘凉,打通这条货源渠道,对轻纺门市部意义重大!
  兵马未动,广告先行。在闹市路道布置了大幅宣传横幅,在醒目地段贴上销售广告,电视台在黄金时段反复宣传冰箱还本销售信息,全方位轰炸式宣传,吸引众人眼球。门市部戗牌张贴着《淮阴市计委、财办、商业局关于淮阴五交化总公司冰箱还本销售的批文》。在物资匮乏年代,冰箱本是紧俏商品,1430元买一台冰箱,五年后凭发票退还1350元,消费者白捡一台冰箱。好消息如一声惊雷在城乡爆炸,男女老少口口相传,成了街头巷尾特大新闻。人们纷纷前往轻纺门市部打探虚实,了解细节。
  精明的消费者,自觉排起长龙提前缴款,到时按缴款序号提货。
  冰箱是泡货,每天供应一车24台,门市部门前排起一串长队等待提货。冰箱是家庭中的大件又是贵重物品,提一台冰箱全家出动、朋友帮助。每天下午,人们带着拖车、木板车,聚集在门市部前嘻笑打闹,等待货车到来。每当满载冰箱的货车驶来,人们蜂拥而上帮助卸货,为求先睹尊容、先得为快。销货人员喊破嗓子维持秩序。开箱验货更是重要环节,大众电影院西侧空旷地带、沿街路道人声鼎沸,黑压压一片。
  有一老人反复来门市部转悠,被火爆场景感染,对诱人的实惠动心,狠狠心掏出一生老本一次购买三台冰箱。老人姓林,他有三个儿子,为把一碗水端平,给每个儿子家买一台冰箱,全家皆大欢喜。儿子,儿媳,孙子,孙女,加上老两口,一大家来了十多人,本是沸腾的场面更是锦上添花。
  买到冰箱的人沾沾自喜到处宣传,夸耀自己讨了大便宜,诱发他人“眼馋”,纷纷赶来沾上一份“便宜”。
  门市部人满爆棚,等待运送冰箱的货车到来。来一车抢一车,均是一抢而空,应了一句“抢到!就是赚到!”的广告词。半个月时间,淮阴五交化公司宣告库存冰箱售罄。
  一条偶然信息,被我捕捉抓住,成就我任职后淘到的第一桶金。扩大了社会影响力,提高了企业知名度,获得经济、社会效益双丰收。轻纺局王尔昌局长夸赞我刚压上担子,立马使轻纺门市部平地起惊雷,打了一个漂亮仗!
  这是宝应历史上的一次还本销售活动,至今是唯一,不是之一。开创了宝应商界一个奇迹!这是我业务拓展的一次重大突破!这是我新官上任燃烧的第一把火!
  经营场地破旧,资金不足是制约轻纺门市部发展的关键瓶颈。改造经营场地,提升企业形象,成为当务之急。
  拥有自己经营阵地的愿望非常强烈。苦于银行热衷锦上添花,不会雪中送炭,没有哪个银行愿意贷款给“三无”的轻纺门市部搞建设。有了冰箱还本销售淘来的第一桶金,腰杆硬了,底气足了,根据实力量体裁衣,将破旧不堪的门市部拆除,翻建成轻纺商场,将要如愿以偿。
  利用春末销售淡季,柜台货架寄存在化建门市部。零售歇业重点转向批发经营,以批补零减少因改造经营场地带来的经济损失。
  尚未开工,一道难题横在我面前,土建需要城建规划办公室颁发《施工许可证》。门市部改造与城市规划要求不符,不予发放施工执照。一切就绪,只欠东风,心急如焚。我每天一早去规划办为他们泡茶倒水,晚上去主任家诉说衷肠,我不是为自己,是为解决几十名待业青年吃饭问题。人心都是肉做的,郎肇鑫主任被我不屈不挠的精神所折服,被我为解决就业难题尽心尽责而感动。
  他采取变通办法,给我颁发了(两年期)临时建筑许可证。有了施工允许,几十名员工就有了生存的饭碗、发展的根基。我想此一时彼一时,有两年时间打拼,呈现另一番景象,要让世人刮目相看。
  1990年4月5日动工拆房。快要拆完时,经委张股长赶来说这是原“三工”大楼旧址,存在历史纠纷,强制中止施工。店关了,房拆了,到时要给放假的员工发工资,胆小的人说我闯了大祸,为我捏一把冷汗。我哪里知道其中渊源?在这至暗时刻我心里有数,无非是让我多跑几次腿,耽误几天工期吗?后经多方协调,我写了有朝一日建“三工”大楼,无条件拆屋让地的保证书,才得以继续施工。
  原以为拆旧建新是花钱就行的事,没想到它是一项复杂的系统工程。设计施工,装饰装潢,工期设定,造价洽谈;选择经营品种,布置商品分类,定制柜台货架;培训员工珠算水平,提升业务能力;产品要价廉物美,要与市场需求相适应,去哪里采购?进货量多少为适中?流动资金不足向谁筹借?千头万绪,错综复杂,一帮小青年啥也不懂,要我亲历亲为、拍板决断。其实我也是大姑娘上花轿第一次,一切从零开始学习。许多问题需要专业知识,令我头疼、寤寐思服、寝食不安。我是夜以继日地去突破一个个难点、解决一个又一个的实际问题。
  一天清早,我来到工地,保卫人员冯爹爹乐呵呵向我道喜:“夜里风雨交加,一条大蛇盘踞在水磨石店堂中央,赶也不走,这叫‘金龙登殿’,预示着开门大吉,必发大财!”喜出望外的我,掏出一包香烟酬谢向我报来好兆头的老人家。
  经过两个月的紧张忙碌、日夜鏖战。一座具有现代气息的轻纺商场矗立在叶挺路大众电影院西侧。店堂宽敞明亮,大理石门柱锃亮发光,铝合金柜台货架美观大方。商场门头由文化馆陆茅德、顾仁荣美术大师设计,造型别致,“轻纺”变形美术店标“QF”像一面战旗相嵌其中。“轻纺商场”分嵌两旁,四个行书大字是书法家徐水亭的手笔。店标与字体均由黄铜制成,经过抛光打磨在阳光下熠熠发光。叶挺路上“一夜”发生的新变化,过往的人们或扭头或驻足,啧啧称赞轻纺商场的豪华又新潮!
  轻纺商场于6月28日开业。开业前有几天空旷期,我们穿插举办一次“轻纺商场家电批发供货会”。用信函形式邀请农村供销社、商店光临洽谈业务,客商们纷至沓来看样选购,两天时间签订40多万元购销合同,旗开得胜。供货会结束,轻纺商场彻夜灯火通明,撤走批发样品,调整柜台货架设置,布置陈列零售商品,迎接对消费者开放营业。
  开业那天,门外,横幅悬挂,张灯结彩,彩旗招展。场内,柜台锃亮,商品丰富,琳琅满目。我们与扬州商场合作举办进口家电专柜联展,索尼、松下、日立原装进口电视,尤为受到消费者青睐。
  商志艮、王馥海等老领导神釆飞扬地站在宣传车上,敲锣打鼓为商场开业助威,退休的乔经理也赶来现场维持秩序,表达对我工作的支持和对轻纺商场开业的欢欣。喧闹的锣鼓声响彻大街小巷,到处洋溢着一派节日的喜庆景象。一睹为快,先购为快的消费者蜂涌而来,叶挺路上人山人海,水泄不通。交警出动,疏散人群,维持交通秩序。
  上午九时,县、局领导致辞,开剪彩绸,宣布开业。轻纺商场四扇铝合金卷闸门徐徐上升,等待已久的顾客潮涌而入。直奔商品柜台问这问那,每个柜台看个遍,遇到中意商品,便是掏钱买货验货,外面的人空着手拥进去,里面的人手提商品挤出来,一批接着一批,川流不息,热闹非凡。
  时值夏日,各式电扇是炙手可热的抢手货。电视台摄像师蔡庆国制作的多画面商品广告,在电视银屏中轮番转动,播音员许艳“轻纺商场,送您清凉”的语音动听悦耳,撩拨着人们的购物欲望。一位六十多岁的老人扛着扁担,扁担头拴着绳子,跑来向售货员打听:“请问这是轻纺商场吗?”员工告诉“是”,他便放下扁担,用毛巾擦了把汗,掏出手帕裹着的钱,买了七八台电风扇。老人说是替儿子和邻居买的,儿子怕买到假货,反复交待到轻纺商场购买。因老人不识字,因而出现前面一幕。
  连续多日,商场业务如日中天。营业员们忙得应接不暇,一直穿梭忙碌,帮顾客提货验货。货车到了,还要赶去卸货,补充柜台商品。顾不上吃饭喝水,无时间休息,没有人叫苦叫累,他们知道是在为自己的饭碗而忙碌,知道他们的领头人更辛劳!
  女儿作文写爸爸夜以继日、废寝忘食奋战在轻纺商场,爸爸又黑又瘦,在她心中却是又白又胖,因为爸爸在为待业青年操心。所以,爸爸是我最尊敬的人。知父莫若女啊!
  高速运转,环环紧扣的工作节奏取得显著效果。财务科爆出特大喜讯,轻纺商场开业当月的营业利润,已全部收回建设轻纺商场投入的成本。高效收回投入成本的案例,应该是前无先例,后无来者。轻纺商场开门大吉,诞生了一个新奇迹!
  1990年,是我带领一群年轻人求生存、谋发展扬帆启航的开局之年。销售额与上年同比增长423%,利润与上年同比增长518%,一跃成为全县经济指标增幅最高的商业流通企业。
  当年,县委、县政府授予轻纺商场“经营工作先进单位”荣誉;授予我“全县经营工作十大标兵”称号!
  1991年春节,宝应县委宣传部、县电视台举办第一届春节文艺晚会,编导组梁鼎成将轻纺商场这一新生商业新秀编导成趣味性节目。用“轻工产品集精粹,纺织特色耀光辉,商业战线一新兵,场中顾客乐翻天”28个字,以藏头诗的形式让大家猜商业单位名称,猜中有奖,并由书法家潘如艾将藏头诗挥毫而就成书法作品,赠送给获奖者,助推轻纺商场名声远扬!
  开局之年,企业迈开了可喜的一大步,为单位今后发展打下了坚实基础。这是我新官上任燃烧的第二把火!
  企业发展需要一分钱、一分钱地赚,一块钱、一块钱地积累。与国营商业大公司比肩媲美,需要一步一个脚印地踏实工作。轻纺商场首战告捷,开启了一个新起点,只是万里长征迈开的第一步。市场经济强手如林,竞争残酷,欲立于不败之地,路漫漫其修远兮……
  良好的开端,我没有沾沾自喜。运营中暴露出诸多亟待解决的问题,反使我压力巨大,不得丝毫松懈。那时正青春,脑瓜子好使,浑身是干劲,单位没有副职,一人说了算,挥洒自如,效率特高,干了几件实事,至今想来仍可圈可点:
  一、改善办公环境:利用轻纺商场平台加盖二楼办公用房,将混合办公改为经理室、业务科、财务科独立办公,增设会务接待室,改善办公条件,提升企业形象。
  二、扩大仓储容量:租用体育场乒乓球馆和民家空房解决库容不足的矛盾,增加仓储容量,与扩大业务相适应。
  三、解决运输困难:添置一辆仪征产黎明牌皮卡车。乘皮卡车出差一路行程既谈成了业务,又能满载而归;既能提高出行效率又能及时补充货源,业务活动如虎添翼。
  四、争取银行支持:县建设银行见我们生意红火,业务兴旺,主动伸出橄榄枝,愿意给我们资金上全力支持。资金是企业的血液,为扩大销售提供了便利条件。
  五、加大宣传力度:经我多次催促电视台办理了营业执照,我以6000元/年的优惠价格与电视台签订了《宝应新闻》黄金时段广告。我们成了宝应电视台第一个广告客户。多年后,我应邀参加广电局广告座谈会。一番发言后,我以“如今广告做得好,亏我当年天天跑;电视广告如此火,多谢没有忘记我!”作结束语,既感慨又感激,获得掌声一片。
  六、提升业务水平:聘请专业人士给营业员培训珠算、记账、做账、核算的业务知识。培训财务人员用商业会计的做账方法。派出三批人员到厂家学习冰箱维修及空调安装,拥有全县唯一“家用电器全国联合保修”定点资格,为家电产品售后服务提供了有力保障。
  七、激发员工潜力:生产力“三要素”中,人是最积极、最活跃的因素。春节佳节给员工家长寄去新春慰问信。信中表达:为员工家长拜年;汇报单位过去一年发生的变化取得的成绩;感谢家长的关心支持;展望新年明确奋斗目标;希望家长一如既往对我们工作给予关心支持!
  家长意外收到从邮局寄来的红彤彤的慰问信,字里行间充满着温情、喜庆、感谢和信任。也给家长送去子女单位的发展前景和未来希望。新春伊始,家长们讨了个吉庆,喜出望外,像中了特等大奖,异常兴奋,奔走相告,向亲戚朋友们炫耀。
  除夕下午三时,轻纺商场关门打烊,员工们匆匆回家忙年。我却骑着自行车挨家挨户去给中层干部、业务骨干家属送去红包、送去祝福、送去惊喜、送去温暖。回馈我的是一句句发自肺腑的感谢和一张张激动无比的笑脸。我辛苦一时却给单位来年工作激发出巨大能量。
  正月,邀请业务骨干和先进工作者家长,参加轻纺商场举办的《新春茶话会》,茶话会由我亲自主持,向家长们致以新春祝福和热烈欢迎。局党委郑书记发表了热情洋溢的新春致辞。家长们既激动又感动,笑脸如花,掌声如雷。
  场面热烈而欢快,畅谈单位变化,畅谈单位前景,畅谈社会反响,畅谈子女精神面貌发生的变化。一致表示,积极配合单位教育子女,踏实工作,艰苦奋斗,为单位发展贡献力量。家长在座谈中也对单位提出一些有益建议。
  暖心的措施,凝聚了各位家长的力量。经过传播,社会反响很好,普遍称赞轻纺商场业务好,思想工作做得好,员工积极性高,收到事半功倍的效果。
  扬子冰箱被我引入宝应市场,以其美观大方,外表漂亮,多一个外取饮料口的特殊功能,赢得消费者青睐。
  冰箱紧俏,厂方不能正常供货,难以满足市场需求。厂方分为省市县三级供货,我们被划为县级是垫低级别,供货数量小,发货迟缓,我派业务员姚卿友驻扬子冰箱厂调货。不断有顾客来公司提取冰箱,询问何时到货?我心里着急,打电话向姚卿友催货,他被我催急了,急中生智,跑到冰箱厂业务处连哭带喊:“老婆生小孩了,我要回去,请你们供货让我随车回去!”销售处左勇敢处长听说他老婆生小孩,人命关天,心生怜悯,立即把排在前面的单子往后挪,给他优先安排发货。
  姚卿友押着满载冰箱的大车回来,缓解了市场需求。他把这个故事讲给大家听,听者捧腹大笑。看他平时傻乎乎的,关键时刻还能使出绝招。百年未遇洪涝灾害来临,扬子冰箱厂左处长送来两车冰箱慰问我们,我深受感动。虽是30多年前的往事,岁月流逝,伙伴情谊永存。
  商场呈现人心齐,风气正,干劲足,士气旺,一呼百应的新面貌。每天有满载商品的货车到来,皆是干部职工自己装卸。不管是白天,还是黑夜,接到装卸货任务,干部职工悉数到位手抬肩扛,大件商品男工一人搬一件,女工两人抬一件。
  记得寒冬腊月的一天,北风夹着雪花肆虐。装满冰箱的大货车因路途堵车耽搁了较长时间。夜间两点多钟才到达,驾驶员又急等卸货返回。接到卸货通知的员工从热乎乎的被窝爬出,起身穿衣。顶着刺骨寒风,冒着肆虐雪花,踏着湿滑薄冰,全然不顾气候的恶劣,毫无怨言地赶往体育场仓库卸货。
  一件件,一趟趟,有说有笑,热火朝天,雪花在衣服上即落即融,氤氲的热气萦绕着干活的人们。陈会计握着拳头对着嘴巴,“我是电视台新闻记者,请问雪夜卸货来自哪个单位?”“轻纺商场!”“累不累?”大家齐声高喊:“不累!”呐喊声划破夜空,哄笑声打破深夜的宁静。卸完冰箱,第二天大家准时坚守在岗位上。此类感人事迹枚不胜举,这是推动企业一路高歌猛劲的强大动力。
  在全县传统商业处于沉寂低潮转型期。轻纺商场不依不靠,白手打拼,艰苦创业,脱颖而出的案例无疑成为政府树立的宣传典型。宝应电视台专程采访,挖掘内涵,提炼精髓,把我们艰苦创业的事迹拍摄制作成专题片向社会传播。此时正是朱镕基副总理主抓“砸三铁”期间,我们的事迹成为配合形势教育的正面典型。
  这是我新官上任燃烧的第三把火!
  新官上任燃烧了三把“火”。轻纺商场声名鹊起,家电销售独占鳌头,企业实力明显增强,员工士气空前旺盛。
  沃尔玛的超级卖场理论:当连锁规模足够大时,就有了主导市场的能力,便有了与上游供应商议价的权力,能拿到比同行更低的价格,抬升了竞争力。客大欺行、行大欺客,从供应商进货以量定价,量大价低,量小价高。为了获得价格优势,大批量进货,分散批发,商场零售可获双重利润。
  我乘势发力,成立家电特色的专业经营公司,摆脱地域限制、行业束缚,参与大流通,走向苏北大市场。待业青年创业本属新生事物,新思维,新模式,新行业,新起点,是与传统商业大公司的根本区别。定名“宝应新世界家电公司”。立志要在家电行业开辟一个新世界。并设计了企业标识、广告用语,形成自己的企业文化。
  成立家电批发部,开辟县外批发业务。我亲自挂帅,兼任家电批发部主任。目光瞄准周边县市及苏北地区,通过电话簿查找范围内的五交化公司、家电门市部和经销商的地址联络方式,用电话函件推介我们拥有竞争力强的名牌热销商品。
  苏联解体后的俄罗斯经济衰败。县文化局邰恂副局长要我出资3000元,与之合作承接俄罗斯时装模特表演团来宝应演出。黄头发蓝眼睛时装模特表演,既新潮又涉外,一票难求。借此机会,我们邀请周边县市客商观看表演,隆重宣告“宝应新世界家电公司”成立,举办“新世界家电公司首届新品供货会”。新世界家电公司从此登上历史舞台。
  向社会发放一批印有“新世界家电,家电新世界”广告衫,人们身着广告衫成为街头巷尾的流动宣传员,道路上穿行的三轮车工人身着广告衫成了流动的风景线,迅速提高了企业知名度。
  “新世界家电,家电新世界”广告词气势如虹、特色明显、琅琅上口、便于记忆。一时间,电视屏幕广告语“新世界家电,家电新世界”像声声春雷贯入耳鼓,人人耳熟能详;新世界家电公司家喻户晓、妇孺皆知。
  县委蒋进书记要求临街机关推开围墙办市场。我们抢先租用轻纺商场对面税务局底层办公用房开办新世界家电商行。又在城郊桥西首开办新世界家电经营部。轻纺商场专营轻纺产品,形成特色化、系列化。新增两个家用电器专业零售网点不断推出新品、名品、精品,拓展了家用电器经营空间。
  那时是卖方市场占主导地位,货源供应是关键,我把主要精力放在寻找货源上。全年大多时间出差在外,马不停蹄走南闯北、四处奔波,不是在与厂家洽谈业务,就是在去与厂家洽谈业务的路上。
  广东是改革开放的前沿,是家用电器的发源地。产品具有种类多,美观漂亮,质量可靠,价格低廉,经营灵活,服务周到的绝对优势。广东货在内地非常抢手,广受消费者青睐。广东距我们2000多公里,地区间的价格落差特别大,对我很有吸引力。每年都要往返多次,与广东家电厂家洽谈业务。
  一次我在广东顺德厂家洽谈业务时得知海南海口举办家电供货会。办完业务我直奔广州,广州没有飞机航班,经人指点登上广州至徐闻县海安港的大巴。
  600多公里的土石路,从中午12点一直颠簸到夜里12点,中途被车贩子倒了两次车。下车后已是深夜,空着肚子排队上了轮渡,经过两个小时的海浪颠簸到了海口码头。
  下船后,天刚麻花亮。还是头天中午吃的饭,肌肠辘辘的我快要瘫倒了。我还得紧随人流沿着两边铁栏杆通道拖着疲惫不堪的身驱向前走。突然有人大声喊:“抓人啦!快跑呀!”只见人群鸟兽状,四处逃散,往回挤的,躲起来的,爬栏杆的,一片混乱。人流返回的冲力将我倒退了十多米。询问得知是警察在检查证件。政府为阻止内地人员大量流入,进入海口需有县处级介绍信,否则,视为“盲流”,被关进铁笼分门别类处理,或是遣返或是有人担保放出。
  我没有县处级介绍信,顿时紧张起来。没有证件肯定会被关进铁笼里。我既肌寒交迫,又被吓得失魂落魄。恐惧,无奈,无助,一片茫然!慌乱之中,我灵机一动跑进厕所,打开水龙头,连口喝了自来水,洗漱打扮一番,换掉赃兮兮的外衣,系上领带,皮鞋擦得锃亮。关键时刻在公文包里发现了工商局颁发的《企业法人证书》,有了一根救命稻草,不管有用没用,试试看!
  乘客快要处理完了,我镇定自若,拎着公文包大摇大摆地走向出口,将《企业法人证书》递给警察,警察看了看证书,又将目光对我扫视一番,挥手将我放行,我大步流星地走出港口。侥幸躲过一次人格污辱和非人虐待。
  九十年代初,没有互联网,通讯不发达,只要眼光准,拉开地区距离,到处有生意做,到处有钱赚。我的足迹遍布广东,上海,安微及省内苏州、南京家电厂家。有了新世界家电公司这块叫得响、拿得出的金字招牌,厂家与商场、商店接待态度迥然各异。迅速与格林音响、熊猫电视、扬子冰箱、远东阿里斯顿冰箱、板神冰柜、水仙洗衣机、长城电扇、美的电扇、鹰牌鸿运扇等家电生产厂家建立广泛的业务关系,或是品牌总代理或是总经销,为抢占市场制高点拥有绝对优势。业务触角伸向徐州、盐城、淮阴、宿迁、泰州周边地区。巅峰时期业务覆盖整个苏北大市场。
  运用“距离差、季节差、批量差、价格差”的营销战略成为新世界家电公司的制胜法宝。“四差”战略拼出一个迅速崛起的新世界,打出一个享誉苏北的新世界。
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