山阳做大羽绒产业前景乐观

　　近年来，山阳镇羽绒产业的快速发展成为我县加快地方特色产业培育的一抹亮色。一批收购羽毛的小商贩，经过20多年的摸爬滚打，已蜕变成一批拥有一定市场话语权的羽绒家纺企业老板，大成羽绒已经成为全国规模最大的羽绒被生产企业。去年，山阳镇羽绒家纺产业实现开票销售近5亿元，占全镇工业开票的三分之一，拥有亿元企业2家，已逐步发展成为该镇的特色产业、支柱产业。特别是以大成羽绒、建炜家纺、众鑫羽绒为代表的领军企业在全国羽绒家纺市场的良好表现更是令人期待。

羽毛收购催生羽绒产业

　　在大成羽绒公司采访，我们见到了韩维标。平实质朴，性格豪爽，是他留给我们最深的印象。作为大成羽绒的当家人，他也是山阳镇羽绒产业发展的引路人、见证人。从收购鸭毛鹅毛起家，再到羽毛粗加工，直到现在有一家有1300多名工人，年销售过亿元的羽绒制品企业。他说，山阳的羽绒产业能做到今天的规模很不容易，离不开党委政府的支持和广大企业主的拼搏。现在大家的发展质态都不错，你追我赶，有种咄咄逼人的气势，我得加快发展步伐，今年企业确保开票销售过2个亿。
　　正是有了韩维标第一个“吃螃蟹”，才逐步带出了山阳的羽绒产业，这话一点都不夸张。该镇党委副书记陈方林说。以前和老韩一起打拼的，随着自己实力的增强，也纷纷另起炉灶，搞起了羽绒加工，搞得红红火火。今年来，该镇的5家重点羽绒家纺企业保持了较大幅度增长，增幅均在30%以上。特别是一些新生企业发展势头迅猛，建炜公司自2009年投产以来，开票销售连年翻番，今年可望实现开票2亿元，翔宇纺织2010年投产，增幅也保持翻番势头，今年可完成产值1.5亿元。这些新生企业发展的蓬勃生机，使山阳羽绒产业的发展前景更加光明。
　　如今，在城西工业园，羽绒家纺企业竞相发展，亮点纷呈。产品也由原来较为单一的羽绒被服向羽绒被、羽绒服装、家纺产品、休闲女装、床上用品等系列产品发展，企业的高成长性为该产业的壮大做强赋予了新的内涵、新的愿景。

苦练内功做实产业根基

　　在扶持全镇羽绒产业发展的进程中，山阳镇和相关企业积极苦练内功，努力夯实基础，力求使羽绒产业在激烈市场竞争中站稳脚跟，厚积薄发。
　　寻合作，做强产业。为了使羽绒生产在源头上占得主动，建炜家纺与南京天羽美岸公司合资新上的建炜羽绒项目正在紧张建设之中。公司新上的4条当前国内最先进的水洗生产线达产后，将成为苏北地区最大的水洗绒基地。它的建成，在保证自身羽绒品质的基础上，还可以使本地其他羽绒企业的水洗绒品质有一个质的提升。除此之外，众鑫羽绒与南京苏美达集团合资新上的宝杰隆羽绒制品项目也已经投产达效，今年来已实现开票3000多万元。
　　做环境，持续发展。羽绒生产会产生大量废水，实现达标排放是广大企业实现可持续发展的必修功课。针对小企业无力建设规范污水处理设施的实际，该镇向上争取了一个国家级污水处理项目，项目总投资2000万元，占地20亩，设计日处理工业污水5000吨。“该项目获得了省环保厅资金支持，为了加快项目建设进度，我们将工程分成土建、管道、设备3个标段进行招标，3标段同步施工，确保年底前实施到位，它的建成将充分满足区内羽绒企业的排污需求，既保护了环境，也促进了羽绒企业健康持续发展。”陈方林介绍说。
　　转模式，创新营销。在坚持传统销售模式的同时，现代营销手段——电子商务已经在山阳镇羽绒企业中广泛运用。以大成羽绒为首的骨干企业网上销售异常火爆。“我在南京专门建立了一支电子商务团队，利用电子商务平台，使公司自主品牌‘尚保罗’和‘养鹅人’得到了有效推广，网上销售额也与日俱增，去年网上销售额就达到了2000万元，今年公司投入力度还要继续加大。”尝到甜头的韩维标对网上销售兴致盎然。

期待市场叫得响的品牌

　　在山阳镇羽绒产业蓬勃发展的背后，制约瓶颈依然存在。山阳镇分管工业的副镇长卢广宽分析说，羽绒产业的发展受制于诸多要素的制约。就山阳来说，一是没有形成完整的产业链条。羽绒的产业链包括羽绒原料、布料生产等环节，可我县尚没有1家上规模的原料供应厂家。外地市场业已形成的原材料价格垄断，对我县羽绒产业的发展壮大形成了较大的冲击。二是自主品牌缺乏影响力。“为他人作嫁衣”使山阳羽绒产业处于比较尴尬的境地。贴牌加工成为山阳羽绒产业的主要经营模式，大成羽绒为罗莱、富安娜、水星、梦洁、孚日、紫罗兰等全国300多家知名公司贴牌加工，然而自己所得的利润却很微薄。自主品牌“尚宝罗”、“养鹅人”等市场开拓不够，市场认可度有待提高。三是企业合作急需提升。羽绒生产企业之间各自为政、单打独斗、同行猜忌等现象都不同程度的存在，甚至企业之间还存在互挖技术工人的情况。四是人才储备不足。高端的研发、管理人员，熟练技术工人缺乏，导致企业创新力度不够、新品开发能力不强等不足。
　　作为世界最大的羽绒生产和出口国，我国羽绒制品出口量占国际市场的80%。目前日本、欧美等国的羽绒制品普及率为30-70%，而我国尚不足10%，是一个亟待唤醒的巨大市场，如果国内羽绒制品普及率提高一倍，必将促进国内羽绒产业大发展。纵观广东吴川、浙江萧山、广西港南全国三大羽绒基地，他们的产业规模都已达到20亿元以上，而且基本形成了比较完善的产业链条。“和他们相比，山阳镇5亿元的产业规模还显得很弱小，但山阳镇将羽绒家纺产业作为支柱产业来培育，在现有基础上寻求产业转型升级，将羽绒产业在全国市场上做出影响、打出品牌。以这个目标为动力，山阳羽绒产业新辉煌就不会久远。”陈方林对全镇的羽绒产业发展充满信心和期待。
　　我们已经欣喜地看到，建炜家纺、翔宇羽绒等企业不惜重金引人才，一批管理、技术高端人才落户山阳，为该镇的羽绒产业创新发展提供了不竭的智力支持；以爱丽梦妃家纺为代表的一批招商引资企业纷纷落户山阳；为了规范行业发展，该镇充分发挥羽绒家纺产业党组织作用，深入开展“三比三为”活动，通过羽绒企业党组织和广大党员比作用、比形象、比境界，使行业竞争趋于理性和和谐，为建立羽绒行业协会奠定了良好基础。
　　“今年羽绒家纺产业亿元企业将增至3家，产业规模可达7亿元，明年目标是实现开票10亿元。按照现在良性发展的势头，羽绒家纺产业的后劲十足，潜力巨大。我们将通过上规模、做品牌、促转型、优服务，使之真正成为山阳的支柱产业、富民产业。”山阳镇党委负责同志告诉记者。侯荣 王建云 许仁峰 郝达玲