抱团发力，叫响全国！——宝应县工商联山阳镇分会
一、行业发展现状宝应山阳镇羽绒行业发展较快，在全县首屈一指，其中江苏大成羽绒制品有限公司在全国都享有较高的知名度，为全国同行业中规模最大的羽绒被生产基地。目前全镇重点企业5家，分别为大成羽绒、建炜家纺有限公司（金荣羽绒厂）、众鑫羽绒制品有限公司、烨灿羽绒制品有限公司(四季馨)、翔宇纺织品有限公司。今年五家企业开票销售总额达4.3亿元，占全镇开票总量的28%。建炜、翔宇两家企业同比有较大幅度增长，其中翔宇年度目标8000万元，今年实现开票9750万元，占计划的122%，同比增长近150%；建炜目标1.2亿元，今年实现开票1.2亿元，完成计划100%，同比增长近80%。其他三家企业与去年相比也有一定幅度的增长。应该说，经过近几年来的发展，羽绒家纺产业已成为镇一个支柱产业，在全镇工业经济中所占份额逐年攀升。 二、企业运行质态 羽绒家纺企业用工较多，带动了农村居民就业。大成用工1200多人，建炜400多人，翔宇近300人，众鑫、烨灿两家皆100多人，可谓劳动力密集。从业人员主要来自本地运河两侧。本镇羽绒行业员工收入较高，据各厂相关负责人介绍，新员工经培训正式上岗后，普遍工资在2500—3000元，如加班多、效率高，工资可达4000元左右。 企业设备较先进，满足了不同层次市场需要。为提高生产效率和资源利用率，在近年的发展中，大成、建炜等企业相继投资金引设备，实现硬件更新换代，劳动强度大为降低，目前几家企业普遍实行计件制，部分环节如拉布机生产几乎昼夜不停，工人群体状态稳定。大成、建炜、翔宇三家企业所产成品（成衣、帐篷、睡袋、靠垫、床上用品等羽绒制品）多销往省外国外，其中外销多往欧美，内销部分集中以南方为主，多上海、广州等地，究其原因，主要因为产品档次较高，市场定价高，在南方经济发达地区易于接受，且竞争激烈，历来在北方市场开拓力不足。 企业逐步集聚，形成了一定的产业基础。各家企业从小到大，由曾经十几人、几十人的小作坊，逐步发展到今天过千万、过亿的大企业，多为成长性企业，潜力巨大，如建炜自2009年投产以来，开票销售连续两年翻番，明年计划冲刺2亿元。各大企业现已集中分布在城西工业园区。各大企业基本上都做过收购羽绒、加工水洗绒、生产成品等各个环节，可以说渠道通畅、资源丰富。周边如高邮湖、宝应湖、白马湖等运西地区存在较多的鹅鸭养殖户，可以提供一定数量的鹅鸭绒原材料。 三、面临的困难和问题 原料产地较远。五家羽绒企业普遍以浙江萧山羽绒产地为鸭绒、鹅绒原料主要供应地，部分如建炜则以东北地区为主，本地原料采供较少。据悉，浙江原材料市场已经形成价格垄断。原料产地远必然导致运费成本高。 企业间联系不足。五家企业大多生产水洗绒，其中大成、建炜、翔宇以成衣、制品为主，众鑫、烨灿则大量加工水洗绒。水洗绒是羽绒制品加工的重要原料，众鑫和烨灿的水洗绒也供应给其他三家，相对建立供销关系，但在目前企业运作中，五家企业各自为政，业务联系度不强，对外对内多为竞争关系，不利于产业集聚和发展。 品牌影响力不够。企业主缺乏品牌意识或品牌意识不够，羽绒制品公司多以代加工为主，即“贴牌加工”，虽然在自身生产实力上已经进入高质量一族，但限于没有自己的独立品牌，获利较为微薄。如大成羽绒曾专业为罗莱、富安娜、水星、梦洁、孚日、紫罗兰、凯盛等全国300多家公司贴牌生产羽绒家纺制品，为江苏康乃馨、郑州康伯力、深圳雅棉等全国20多个星级大酒店生产羽绒被、枕、床单、被套、床套等高档床上用品，但是自身品牌“养鹅人”和“尚宝罗”开拓力不足，市场认可度和占有率都有待提高。 资金周转不灵活。羽绒行业关键在于订单，订单量大则效益有保障。内地大单销售虽然利润较高，但是流动资金占额较大，客商间资金支付周期较难掌控，反之在外销中，虽然利润率较平稳（利润空间小），但资金循环周期比较固定，普遍为自接单交货后两三个月。 四、有关建议 要抱团发展。目前几家企业基本上可以归为同类，如果能够强强联合，推动成立股份制企业，则必然做响宝应县羽绒基地称号。据悉，打造全国最大羽绒被生产基地是几家企业的一大梦想。可以抓龙头企业，成立行业协会，促进众企业间互相了解、经常交流，做到彼此优先、互通有无，也是行业整合资源、增强实力和竞争力、面对市场竞争、实现行业飞跃的一大举措。一荣俱荣，一成俱成，是各家企业长久自立的必然方向。 要拓宽产业。羽绒行业要在本地形成产业循环，就要力抓项目延伸，拉长产业链条，因此培育本土养殖业非常重要，加大对养殖场区的投入、扩大其规模也是可行措施之一。同时要形成链条，引进大型食品加工企业，如有机食品加工、速食冷冻等。充分利用运西广阔水面、湿地资源，普遍推广“公司+农户”合作模式，推动产业链迅速形成，建立自己的羽绒制品原料生产大基地。 要打造品牌。品牌是企业的无形资产，可以为所有者带来溢价、产生增值，目前世界上产品的概念几乎就是品牌的概念，因此拥有自有品牌在日益激烈的市场竞争中显得尤为重要。目前，大成所创品牌“尚宝罗”处于试水阶段，还未能形成一定的独立价值。尚宝罗品牌和烨灿的四季馨品牌已被评为市级名牌产品，但是市场影响力都有待提高。可以说，一旦确立了各自羽绒品牌的市场地位，则企业利润可立翻数倍。 要科技创新。企业要谋利，科技是根本。五家羽绒企业虽然上了不少新生产线，也大多采用了工业缝纫机，引进了一些电脑绗缝设备，如建炜近期投资150万元新上同行业最新型水洗绒生产线，但整体看来，各家仍徘徊在劳动力密集型企业行列中，技术投入不足，创新力不强，新品开发力度不够。目前技术熟练工各厂都有所储备，但高学历人才、专业型人才很是稀缺，几乎都未曾成功申报科技人才。加强技术更新、新品开发、人才引进，对于愈做愈阔的企业来说，是走向强大的必由之路。 要开拓市场。市场是企业生存之道，没有市场就没有利润来源，也就没有企业和员工的生存和发展。各家企业目前市场开拓范围有限，仍有很大的发展空间，因此开拓市场（尤其是北方市场）显得极具战略机遇性。对企业来说，不仅要做好市场定位、搞好市场调研，更重要的是学习先进营销理念，打造出一支精炼的、能打硬仗的国际国内市场销售队伍。 要加强管理。企业文化将在转型企业中愈发显现出其独特地位，而这种企业文化的构建，应从重抓管理开始。羽绒行业目前是劳动密集型企业，需要招工，更需要管理员工，引导员工走进企业、走进企业文化核心，对于凝聚人心、做强企业、防范各类突发事件将起到突出的积极作用。各企业在管理上应培养专才、储备人才、吸引外才。 要跟进服务。政府是企业的最大支持，企管站、园区办等既是管理单位又是服务单位，且主要是服务。政府在企业品牌建设、证照帮办、项目申报、招工培训等方面都可以并已经发挥了较大的主动性，较好地为企业排忧解难、快速达成目的。政府在招商引资工作上也应多带领羽绒行业出去交朋友、找关系、拓市场，在企业贷款申请中提供一定的帮助和政策优惠。 要宣传推动。树立良好形象对企业发展至关重要，在自身产品质量过硬的情况下，宣传显得不可或缺。目前几家企业都拥有自己独立的网站或如阿里巴巴这样的销售平台，在形象公关上下了不少功夫，尽管如此，政府宣传部门仍应加大对企业生产管理、产品质量、市场开拓、员工生活等方面的省市级以上的宣传报导力度，主动帮助企业谋划宣传片（册）制作、展厅布置，推动企业理念设计、观念更新等，辅助企业提高知名度。 |
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