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大西北万里行之兰州

2021-8-7 09:33| 热度:4749 ℃ |作者:梁永胜|来源:宝应生活网|我要投稿

服装厂工人确实辛苦,起早摸黑,没假没节,常年加班,工作制度也严,迟到早退要扣出勤奖,专门设了个看门官,没有车间主任划条中途出不了厂门。但工资收入较高且稳定,每月有超产奖,加班费,还有季度奖,年度奖,厂 ...

  大西北万里行之兰州

  ——服装往事(十)

  梁永胜

  服装厂工人确实辛苦,起早摸黑,没假没节,常年加班,工作制度也严,迟到早退要扣出勤奖,专门设了个看门官,没有车间主任划条中途出不了厂门。但工资收入较高且稳定,每月有超产奖,加班费,还有季度奖,年度奖,厂里既无内债,也无外债,是手工系统利税大户,银行信贷科长坐在厂里等放贷。不少人找关系调到服装厂,关系硬的到行政管理,差的到裁剪间、包装间、锁钉间,最差的才到机缝间。时值改革初期,全国推广浙江海盐衬衫总厂“步鑫生”改革经验,实行厂长负责制,厂长有财政、人事大权,不再需要请示局里,少了个婆婆。厂里大量进人,又新建一幢厂房,扩大生产规模,从而出现外贸生产订单不足,内销脱节。千人大厂,每天开销可观,不能坐吃山空。厂长决定两条腿走路,一头攻省外贸公司,厂长亲自出马。一头开拓内销,供销科兵分两路,分别由正副科长带队,一路跑西南,一路跑西北。

  我和副科长老潘跑西北线,按照厂长在动员会上开出大单还是诱人的,除正常出差补助外,还同效益挂钩,销售指标3万,超过按比例奖励。我反正光棍一个,无牵无挂,国庆节过了不久就急着出发,早上7:20从宝应出发(票价4.95元),下午4点才到南京,住进下关惠民旅社,休整准备一天,第二天下午5:35从南京西乘火车到兰州。那时出县补助每天是0.70元,纯粹是“蜻蜓吃尾巴——自吃自”。也舍不得买卧铺,因为硬座有补贴,绿皮火车挤得满满人,连上个厕所都难行,有个座就算不错了。坐了三天两夜的硬座,两腿都肿了,早上8点多钟终于到达了兰州。

  兰州简称“兰”或“皋”,古称金城,甘肃省省会,是西北地区重要的工业基地,丝绸之路上重镇。出火车站第一印象就昏天昏地,房子灰色的,屋面浮上一层灰,地面也是灰,风一吹整个城市灰蒙蒙。人也是灰头鼠脑,灰头鼠脸,女士外出都罩着面纱,露着一双呆板的眼睛,西北地区常年干旱,雨水稀少,树木稀少,偌大的城市没有一丝生气。

  天水路上的和平饭店在交通要冲,就在此住下。老潘和我都是第一次跑内销,要凭三寸不烂之舌把产品推出,行头不可少,人是衣,马是鞍,每人自费订做了一件时髦的米色风衣,白衬衫,笔挺中山装配西裤,铮亮的皮鞋,每人一个旅行箱装服装样品,行走在街上格外显眼。我是配角,老潘四十多岁,是位老供销员,城府较深。当时实行计划经济,商场商店无权自行进货,要到指定的批发部和采购站,采购站又分一级和二级,我们一般找一级采购站。布匹是国家统购统销商品,我们销售的服装在西北地区还算畅销,也不收布票,原料都是外贸服装剩余布匹,第一单就销了300件衬衫,每件4.50元,销售了一千多元,旗开得胜,后又跑了几家采购站,陆续推销了一些产品,在兰州共销售了不到3000元,向厂里报喜,并把合同寄回去安排生产。那时商家讲诚信,货发出后,凭发货单委托银行办托收,十五天内无异议,银行直接从账号上划款给对方,如帐上无款还要处罚,严禁空手套白狼,可惜这种付款方式后来被扭曲而销声匿迹,大家互不信任,不见兔子不撒鹰。

  几天来批发部采购站都跑遍了,也该休息休息,游览一下兰州名胜古迹,了解一下风土人情也无可厚非。兰州黄河大铁桥“有天下黄河第一桥”之称,有句俗语“跳下黄河洗不清”,形容黄河水浑浊,泥沙大。而站在铁桥上看黄河,这儿的水是清的,黄河经过甘肃、宁夏,流经黄土高原,到下游夹带大量泥沙,真的成为一条名副其实的黄色的河。兰州黄河大铁桥建于清光绪三十三年(1907年),建桥材料全部来源于德国,建桥工程师是美国人满宝本和德国人德罗,共耗库本银三十万六千六百九十一两八钱九分八厘四毫九丝八忽(时任陕甘总督长庚在桥完工后向宣统皇帝上报奏折),这么大工程精确到小数点后几位,可想当时监管多么苛刻。而放在现在建筑工程就是块唐僧肉,层层发包,桥建成,人倒了。百年过后,铁桥仍屹立在黄河上,成为南北交通的重要咽喉,民国时期改名为“中山桥”一直沿用至今。

  走过铁桥,就到了白塔公园。白塔公园位于兰州市黄河北岸,因山头有一座元代白塔而得名。山上建有关帝庙、驻春亭、兰台、牡丹亭、三宫殿、药王殿、灵官楼等建筑,深藏于林荫中。登上白塔山顶,可一瞰全市景观及九曲连环的母亲河。白塔与黄河的铁桥构成雄浑壮丽的画面,成为兰州市的象征之一。

  五泉山公园位于兰州市区南侧皋兰山麓,相传西汉年间,骠骑将军霍去病征讨河西走廊一带的匈奴,途经兰州,扎营皋兰山下,人困马乏,一时找不到水源,只见霍去病拿起马鞭在山坡上戳了五下,霎时有五股清泉顺着鞭痕从山坡汩汩流出,水味甘甜,顿时全军士气大振。这五泉分别为惠泉、甘露泉、掬月泉、摸子泉、蒙泉。走过公园山门,沿中间通道上山,殿宇层叠,楼阁错落,甚为壮观,中峰两侧有东西龙口,幽谷之中清泉吐翠,林荫如盖,廊榭亭阁环绕,别有洞天,犹如入江南之境。镇山之宝“铜接引佛”“泰和铁钟”更为稀世之宝。

  晚上游兴未减地回到旅社,同房的旅客又换了,是位江苏老乡。闲聊中他是到兰州炼油石化总厂跑业务的,一下子开拓了我们视野,兰州石化是国家“一五”期间重点工程,是新中国第一个现代化炼油化工企业,1958年正式投产,有工人上万,是否需要工作服?主意已定,第二天直奔石化厂。兰州城市图形象个烧瓜状,两头大,中间细,东面是城关区,西面是七里河新化工区,两区相距几十公里,好在有公交汽车直达。

  石化厂分办公区和生产区,凭介绍信在门卫登记,填接访单到后勤处。接待我们的是位老处长,说明来意后,拿出工作服样品,老处长眼睛一亮,工作服夹克式(美式),面料全棉适合化工企业,做工讲究,有别于传统的老粗布和回纺布,价格又低廉。他二话没说,去请示领导。我们在会议室耐心地等待,心中没有底。过了一个多小时,老处长满面笑容地回来了,领导已同意先订一千套,价格能否再降五角。我们答复做不了主,请示后明天上午答复,握手告别。那时通讯不便,回到旅社挂长途电话,还要在服务台等,七转八转终于接通厂长电话,厂长答复,生意可以做,但价格能少让些,顶多让二角。第二天又去找处长,主要协商价格,我们主要占着不需布票的优势,石化厂省去报计划这个环节,从五分开始还价,最后让二角,以每套11.80元签订了合同,双方都满意。后来兰州石化厂多次订购工作服,成为我厂的老客户。

  首战告捷,一下子完成任务近一半,那时也不兴送礼和吃请,公事公办,单纯的购销关系,也不谈回扣,连半支香烟都没有花,带去的光荣牌香烟都未拆封。回旅社又向厂长报喜,并把合同寄回厂里。晚上找个小饭店庆贺一下。几天来主要以面食为主。兰州牛肉拉面,有着“中华第一面”的美誉,以“汤镜者清,肉烂者香,面细者精”的独特风味和“一清(汤清)、二白(萝卜白)、三红(辣椒油)、四绿(香菜蒜苗)、五黄(面条黄亮)”赢得食客好评。点了两个冷盘,又来一盘手抓羊肉,一人二两小酒,边吃边盘算下一步打算。本来也无具体目标,漫无边际,随心所欲。真是“卖铜锣充军——走到那里响(想)到那里”。

  兰州是中国西部铁路枢纽,陇海线、包兰线、兰新线、兰青线汇集于此。在兰州火车站广场留个影,以作纪念,站前有专门摄影点,摄影后留下地址寄给你,人还没有到家,照相已到。买了一包五香牛肉和几瓶啤酒,这是火车上的午餐,还是28元一张的硬座票,11:15又踏上火车向下站新疆进发。

  梁永胜 辛丑年夏作于扬州半闲书屋

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